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哈佛個案研究
哈佛個案研究
哈佛個案研究評論篇:品質、服務都要最高級
財務管理
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雜誌文章
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2006年10月號
大衛﹒赫曼 David Herman
鮑伯.李特菲爾德在飛機上聽馬克.諾夫勒的「搖擺蘇丹」,一定會聽到這樣的歌詞:「競爭太多,地方太多,但是能發出那種聲音的號角卻不多。」 對於鮑伯負責的事業來說,這是個很好的比喻。以烈酒來說,消費者有相當多的選擇,但是像葛倫米迪的產品能夠榮獲金牌肯定,得到這麼多肯定的優質蘇格蘭威士忌並不多。鮑伯必...
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哈佛個案研究評論篇:讓資源配置回歸基本面
財務管理
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雜誌文章
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2006年10月號
傑佛瑞.雷波特 Jeffrey F. Rayport
鮑伯在思考如何向董事會報告時,可能覺得需要為很多活動和費用辯護;不過,他必須處理的真正問題是:公司的營業額是不是增加得夠多,值得多花幾百萬美元的行銷費用嗎?這個個案沒有提供太多確實的數字,但我們知道葛倫米迪的規模不小;我們也知道,供給可能很快就趕不上新的需求。每一家正常運作的公司都會估算存貨,預作準...
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哈佛個案研究評論篇:為產品量身訂做行銷策略
財務管理
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雜誌文章
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2006年10月號
史蒂芬.達爾 Stephen Dull
我覺得,葛倫米迪的方案十分適合用來促銷伏特加酒,卻不是那麼適合高級威士忌。像伏特加酒的生產週期短,原料馬鈴薯也不虞短缺,營運重心可單純放在提升需求上。但葛倫米迪的產品供給有限,奈文和他的團隊不妨掌握「稀有性」這項優勢,思考如何利用這項優勢提高價格。葛倫米迪大幅增加行銷預算若是為了開拓大眾消費者市場,...
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哈佛個案研究評論篇:找到三贏的折衷方式
財務管理
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雜誌文章
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2006年10月號
喬.史卡菲多 Joe Scafido
慶幸的是,葛倫米迪的總裁面對的問題是如何投資於創新,而不是要不要創新。葛倫米迪的確需要創新,像我們唐肯品牌公司也曉得投資創新很重要。我們這一行的生意機會稍縱即逝。如果今天消費者沒有買我們的咖啡或其他產品,以後就不會想買了。所以我們要設法時時出現在消費者的雷達幕上;我們必須每個星期都推出一些能吸引他們...
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領導強人最後一堂必修課:誰來接班?
併購
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雜誌文章
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2006年9月號
約翰.畢森 John Beeson
亞士達企業的非執行董事長湯姆. 卡洛威(Tom Calloway)氣得想摔電話。他剛剛跟執行長班尼特討論接班計畫,結果又是不歡而散。卡洛威坐在椅子上,轉身低頭望著景色優美的波士頓港。他的名門投資伙伴公司(Pedigree Investment Partners)辦公室在25樓,比他以前在清教徒銀行控...
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誰來接班?台灣觀點分析:台灣創業家交棒難
接班規劃
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雜誌文章
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2006年9月號
司徒達賢 Ta-Hsien, Ssu Tu
本個案有四項值得深入討論的議題。第一是董事會、董事長、執行長等三方面權力關係的運用與維護;第二是「接班」的形式與實質之間的優先順序;第三是接班人的培養以及競賽規則的設計;第四是董事長對執行長的溝通與指導方式。 首先,從權力關係來看。個案指出:「多年來,亞士達董事會的大多數董事都是班尼特親自挑選的,...
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