Case Study

個案研究

以虛構的商場故事，描述領導人可能的兩難抉擇。

373篇文章

型錄該不該收費，真的能「一本萬利」嗎？

高階窗簾供應商亞旭屹立台灣市場逾30年。因應國際環境衝擊，財務長要求開支龐大項目需有「效益優化方案」。針對一本成本要價4,000元的產品型錄，行銷副總提出實行收費會員制；行銷總監提出伙伴分級制，將客戶分級以決定是否收費；技術長則主張維持免費且擴大發放。品牌價值、財務紀律、市場戰略，應該如何拿捏？

美妝濾鏡是行銷利器，還是焦慮炸彈？

美芯美妝近期推出廣受好評的數位AR工具，可協助消費者在app上預先查看自己的妝容。這項工具成功獲得用戶的喜愛，讓營收飆升，然而執行長瑪雅卻注意到，有一群青少年使用者似乎因此產生容貌焦慮，她是否應該調整這款美妝濾鏡的策略？

在產業戰國時代，如何競爭致勝？

隨著5G頻譜釋照，5家電信業者磨拳擦掌，準備競標。業界老三摩波電信先發制人，迅速拋出聯合業界老四與老五的合縱競標策略，意圖一舉超越業界老二伊思通電信。伊思通總經理費斯良召集兩員大將商議對策，業務長認為市場變化莫測，應盡快加入聯盟，技術長卻希望獨自競標，不隨競爭者起舞。眼見其他競爭者已經開始動作，費斯良需盡快抉擇。

吹散行銷策略的迷霧

沛思智能的空氣清淨機品牌「AirPure+」，連3年在電視台的重點時段打廣告，銷量卻一路下滑。總經理陳偉倫親訪通路，發現自家的品牌形象不夠高端到令人信賴，也不夠平價到讓人心動。公司內部對此產生分歧：行銷部希望調整廣告策略，樹立專業形象；銷售部則傾向將重點放在通路，靠降價衝短期業績。陳偉倫必須在一個月後，對董事會提出未來的策略……

轉型「智慧製造」：一個願景、各自表述？

組織變革
台灣個案
謝凱宇

智馭工業以工控設備為主力業務。二代總經理林宇誠接班後，投入重資開發工業物聯網平台「智馭網」，但新平台產品在市場推廣時遭遇瓶頸。數位中心與核心事業單位都察覺問題源自現有協作模式，雙方也都認同組織必須改組。然而，對於改組方式，雙方存在根本分歧。林宇誠必須權衡對立觀點，做出決策。

併購AI新創企業，是一場豪賭？

睿國是電子零組件製造商，獲利穩定，營收每年成長15％。轉型顧問張韻如注意到AI的發展前景，建議董事長羅敬仁併購一間新創公司SynEdge AI，替未來布局。此舉引發反彈，大股東考慮對股利的影響、內部同仁則憂心企業文化難以兼容。48小時內，羅敬仁必須要做出選擇。