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體驗出商機

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2011年12月號

開玩笑,拿高薪

A Good Joke Can Pay Off
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根據愛達荷大學(University of Idaho)學者陶德.托斯坦森(Todd J. Thorsteinson)進行的一場模擬實驗,求職者如果以開玩笑口氣,要求高得離譜的薪資,最後實際拿到的起薪,比其他求職者高出9%。

根據愛達荷大學(University of Idaho)學者陶德.托斯坦森(Todd J. Thorsteinson)進行的一場模擬實驗,求職者如果以開玩笑口氣,要求高得離譜的薪資,最後實際拿到的起薪,比其他求職者高出9%。這項實驗募集206位大學生,請他們在假想狀況中,訂定一個行政助理職缺的起薪,求職者都具備優越條件,先前工作的月薪是29,000美元。一部分求職者以開玩笑口氣要求月薪十萬美元,結果平均拿到35,523美元,高於不開玩笑求職者的32,463美元。托斯坦森表示,在談薪資的時候,如以玩笑口氣提出天文數字,可為最後結果設定較高的「定錨點」(anchor),但又不至於引來雇主的反感。



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