找出顧客尚待滿足的需求,向來是商業行為的主要驅動力,也是難倒所有創新者的巨大挑戰。洛桑管理學院的教授指明四大策略,助領導人在資訊爆炸的數位時代,精確鎖定顧客的「隱藏需求」。
找出顧客尚待滿足的需求,向來是創新的主要驅動力,也是創業者的基本信念;然而,這不是一件容易的事。在資訊爆炸的數位時代,領導人該如何精確鎖定顧客的「隱藏需求」,從中發現創新價值的光芒?
在美國,左派與右派的立場之爭已經蔓延到職場中,成為一大管理危機。在台灣,雖然還沒到如此程度,但主要黨派也各有強大的擁護群體,且雙方的爭端正在升溫。領導人不應等到衝突發生才被動處理,而應未雨綢繆,預先準備好管理對策。
海爾身為中國的家電製造龍頭,是如何在新冠疫情爆發時,突破封城與關廠的困境,在兩週內就緊急設計出合規的移動隔離病房,為武漢各家醫院雪中送炭?關鍵就在其與眾不同的數位平台「卡奧斯」,發揮了極為敏捷的創新能量。
行銷人或許會直覺地認為,一項服務或一款產品,一定要讓顧客在使用的時候感到不費吹灰之力,而且可以預見使用後的結果。這樣的想法太過武斷。根據不同的情況,顧客也會願意經歷需要大量努力的使用過程,或因為無法預知結果而感到興奮。打破武斷的誤解,讓每個顧客都成為回頭客。
將AI運用在產品和服務中的情況愈發常見,一個潛藏的危機逐漸浮現:AI運算帶有道德風險,會對品牌造成破壞。如果你本身沒有資源,可以從零開始開發一款不存在偏見的AI,那麼,負責監督、提供諮詢,甚至擁有一定程度裁奪權的「AI道德委員會」,將助你保護自己的商譽。
多元化議題甚囂塵上,諸多企業也採取措施,在董事會中添加代表性不足群體的席次;但研究發現,這麼做似乎只是表面功夫。真正的問題在於,這些占有「一席之位」的少數代表董事,真的敢勇於發聲嗎?
《哈佛商業評論》今年創刊一百週年;遠見雜誌.天下文化事業群,於2006年取得全球繁體中文版授權,並於此百年慶之際,展開系列報導。本期專訪政大商學院院長蔡維奇,帶讀者掌握未來趨勢。
安心搬家以標準化的規範、數位化的運作系統,和服務品質參差不齊的傳統業者拉開區隔,成功在南台灣占據較高價的市場,也吸引幾位股東投資。然而股東對公司的成長有急迫需求,營運經理於是提議,以公司內成熟的營運系統建立加盟體系,以快速獲益;同時,資訊經理則認為應用這套系統搶先建立平台,架構生態圈,進行多角化經營。創辦人兼總經理洪國信,該怎麼運用這些優勢產生更多的價值?
在印尼這樣以17,000個島嶼組成的國家,要怎麼順利推展金融科技業務?支付平台公司Xendit在六年前,只是創辦者腦子裡的一個構想,但這個團隊經過策略轉向,挺過新冠疫情,如今已將業務推向東南亞,協助處理的交易總額120億美元。這條成功的新創之路是怎麼走出來的呢?
中國的疫情清零政策、俄烏戰爭、各國保護主義抬頭……這些局勢都促使通貨膨脹持續高漲,形成不健康的市場、供應鏈危機,並如此惡性循環。面對這樣的挑戰,企業領導人應如何因應?
面對未知的事物,我們都會感到退卻,害怕自己遭受損失或者受傷。如果這麼想,就忽視了不確定性的另一面:可能性。讓自己策略性地面對未知,即便失敗,也是塞翁失馬,焉知非福?
科普蘭(Misty Copeland)從13歲參與的第一堂芭蕾舞課開始,就立志成為職業舞蹈家。身為黑人女孩,要進入一個由白人表演者主導、主要由白人觀眾欣賞的專業領域,她知道自己機會渺茫。但她堅持不懈,加入美國芭蕾舞劇團(American Ballet Theatre),並在2015年成為該劇團史上第一位黑人女性首席舞者。她在一些角色上有所突破,包括《胡桃鉗》的克拉拉(Clara)、《羅密歐與茱麗葉》的茱麗葉(Juliet)等,也撰寫過幾本書,並在藝術領域推動提高多元性,目前正在建立一個慈善基金會。
全公司超過400名員工,但沒有一位擔任管理職;「賦權」的最高境界,是如何辦到的?
全球四大糧商之一的嘉吉(Cargill),其家族號稱地表最富有家族,但公司並未上市,且由專業經理人完全掌權,家族占董事會少數,這種模式如何運作?
加薪和分紅(或獎金)是人才管理的重中之重,可惜只有極少數老闆和主管,能用心又有效地做好這件事。很多主管只是為分配而分配,他們也可能花很多時間和精力,但往往只把重點放在「給多少」,其實「怎麼給」比「給多少」更重要。這就像請客送禮,除了請什麼?送什麼?送多少?更重要是讓對方感受到你的用心和重視。
你是富有還是貧困?相信多數人都覺得自己「還可以」或「算小康」,也就是說,除非你是超級富豪或領取中低收入補助,大部分的人都覺得自己屬於「中間階層」。但如果你仔細審視「中間階層」,會發現其中組成並沒有這麼簡單……
眾所周知,美國有大量的移民人口。根據2018年的數據統計,在價值至少10億美元的91家美國新創公司中,超過一半的公司有一位創辦人是移民。移民不但豐富了美國的文化,在推動經濟成長上也有重要地位;然而,這幾年本土主義情結高漲,美國人似乎不再歡迎移民,覺得移民會帶來諸多社會問題。移民帶來的負面問題,真的多於正面效益嗎?
本書為全球暢銷書《讓天賦自由》作者肯.羅賓森生前構思的最後一部著作。他的TED演講〈學校扼殺了創意嗎?〉(Do schools kill creativity?)已有超過9,000萬人點閱,啟發、鼓舞了無數家長與教育工作者,被譽為世界的教育部長。本書如同羅賓森「最後的演講」,是他奉獻教育50年畢生精華之作,凝聚了一位世界偉大教育家及思想家畢生的智慧。
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