行動與無線科技鋪開東南亞的金融科技發展之路

Xendit創辦人分享如何將構想變現

鋪開東南亞的金融科技發展之路

Two Cofounders of Xendit on Pioneering Fintech in Southeast Asia

鋪開東南亞的金融科技發展之路

攝影/尼瑪斯.勞拉 (Nyimas Laula)

在印尼這樣以17,000個島嶼組成的國家,要怎麼順利推展金融科技業務?支付平台公司Xendit在六年前,只是創辦者腦子裡的一個構想,但這個團隊經過策略轉向,挺過新冠疫情,如今已將業務推向東南亞,協助處理的交易總額120億美元。這條成功的新創之路是怎麼走出來的呢?

我們的支付平台公司Xendit之所以能夠生存下來,是因為一次重大的策略轉向。

那一年是2016年,我們兩人與共同創辦人璜.岡薩雷斯(Juan Gonzalez)和陳博(Bo Chen,音譯),在雅加達的一間小型家庭辦公室裡工作。我們的目標,是為東南亞的人們開發一種零阻力的數位轉帳方式,從我們自己的國家印尼開始進行,因為印尼人擁有手機的機率,高於擁有銀行帳戶或信用卡。我們參考美國的新創公司尋找靈感,首先打造一個可讓個人交易資金的產品,類似Venmo,但隱私程度更高。之後,我們推出一個企業對消費者(B2C)的簡單介面,類似精簡版的Shopify,設計目的是要協助規模非常小的商家,不論他們是透過傳統市集還是Instagram銷售自己的產品。

然而,市場接受度比我們希望的還要慢,我們很快便了解自己是本末倒置。如果欠缺數位交易和銀行業務的基礎設施,像我們最初的這類應用程式就無法成功。我們已經建立了一個內部系統,確保我們的收款和付款作業可迅速且順暢地進行。後來,大家腦力激盪產生了新的構想:為什麼不對外部提供這項服務,以加快銀行與企業之間、企業與企業之間的交易,化解這個地理區域內各種規模的企業面臨的一個...