商業溝通

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哈佛教你 6 大談判技巧,讓你在桌上贏得一切
無論是談加薪、應對顧客殺價、還是與供應商協商續約條件,不管是生活或職場,談判是無可避免的一部分。如何在這些情境下達成雙方都滿意的協議,是每個人都需要掌握的技能。本文將透過《哈佛商業評論》的多篇精華文章,整理出幾個關鍵的談判技巧,並分享具體實例,幫助你在各種談判中取得優勢,成為一位出色的談判專家。
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2024/08/27
一家公司,兩套現實:領導人聽真話祭三招,破解組織虛實落差
隨著公司規模擴大,高層從儀表板看見的公司常與員工的現實經歷脫節。這不是單純的溝通問題,而是資訊逐層加工、誘因塑形與在任時間交織而成的結構困境,AI更會放大此落差。領導人應建立繞過正式匯報的訊號來源、直接衡量落差,並設計說真話的誘因,才能同時治理簡報中與現實中的兩個組織。
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2026/10/13
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把策略轉「畫」為清晰視覺圖
人類是視覺的動物。高階主管向投資人簡報一筆交易,或是向員工傳達公司策略時,如果能用一張清晰的架構圖來說明背後的思維,就會事半功倍,甚至還能大幅提升公司市值。要製作一張好的策略視覺圖,請遵循5大設計規則。
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操作手冊過時了?用「可演進腳本」打造彈性的知識傳承!
在日益複雜的商業環境中,組織內的知識傳承更加困難,即使操作手冊再詳細、培訓再密集,也難以充分落實知識的分享。領導人可嘗試「可演進腳本」:一套簡潔、模組化的指令集,聚焦任務目標與關鍵行動,方便員工吸收與靈活應用,還能隨實務經驗不斷演化更新,讓知識管理與時俱進,讓知識既能夠順利在組織內傳遞分享,也真的可以落實在工作中。
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2025/06/09
戒掉這五點,成為真正擅長傾聽的人
許多研究表明,若主管善於傾聽,可以增加員工投入度與績效,然而,大多數的人都不擅長這個技巧,甚至陷入盲點,造成比不傾聽更嚴重的後果。本文指出五個最常見的錯誤,幫助領導人成為團隊需要的傾聽者。
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關鍵時刻腦袋不空白!從 6 個層面預測問題,掌握對談主導權
提問,是打開對話的機會,也是展示能力的舞台。與其害怕「被問倒」,不如事前預測、拆解問題,練習從容回應的技巧。BBC主播羅斯.阿特金斯(Ros Atkins)將帶你一步步學會如何規劃回答、解讀問題關鍵字,讓每一次提問都成為你展現自信的機會。
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2025/04/26
攻破他的心理防線!掌握說服 6 大技巧,讓對方說YES
在職場和生活中,說服力是影響力的重要關鍵。有效的說服並非強迫,而是透過溝通技巧,引導他人認同你的觀點,達成共識。擁有良好的說服力,能讓你更自信地應對談判、協商與決策。本文將深入解析說服成功的關鍵,並分享6大提升說服力的實用技巧,幫助你在職場與人際互動中游刃有餘,掌握成功溝通的要訣!
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2025/03/30
如何讓提案引人入勝?調動聽眾的視覺、聽覺與動覺!
提案又石沉大海了嗎?問題可能不在你的想法,而是因為聽眾各有偏好的訊息接受方式:視覺(visual)、聽覺(auditory)與動覺(kinesthetic)。本文以迪士尼樂園幻想工程師喬.羅德(Joe Rohde)提案建設巴黎迪士尼樂園為例,示範如何融入視覺、聽覺與動覺元素,吸引各類學習者,引起最多人共鳴。
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2024/12/07
不只向AI下提示,更要向利害關係人「下提示」
生成式AI的出現,使經理人紛紛學習如何向它下提示,來取得有用的資訊。可是,有許多資訊只能從利害關係人取得。本文介紹6個向利害關係人「下提示」,也就是互動的方法,來取得與決策有關的重要見解。
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2024/09/23
如何把自己的缺點說成「經典」,給對方深刻的第一印象?
該如何跟第一次見面的人拉近距離,對自己有深刻的好印象?無論是生活還是工作,坦然揭露自身過去的挫折與翻轉的過程,能讓對方更有共鳴。本文列出3點,讓你把自己的缺點說成經典,在人際交流上出現意想不到的表現。
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2024/09/15