商業溝通

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哈佛教你 6 大談判技巧,讓你在桌上贏得一切
無論是談加薪、應對顧客殺價、還是與供應商協商續約條件,不管是生活或職場,談判是無可避免的一部分。如何在這些情境下達成雙方都滿意的協議,是每個人都需要掌握的技能。本文將透過《哈佛商業評論》的多篇精華文章,整理出幾個關鍵的談判技巧,並分享具體實例,幫助你在各種談判中取得優勢,成為一位出色的談判專家。
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2024/08/27
攻破他的心理防線!掌握說服 6 大技巧,讓對方說YES
在職場和生活中,說服力是影響力的重要關鍵。有效的說服並非強迫,而是透過溝通技巧,引導他人認同你的觀點,達成共識。擁有良好的說服力,能讓你更自信地應對談判、協商與決策。本文將深入解析說服成功的關鍵,並分享6大提升說服力的實用技巧,幫助你在職場與人際互動中游刃有餘,掌握成功溝通的要訣!
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2025/03/30
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加速還是失速?設下AI協作紅線,守住職場人際關係
生成式AI讓電子郵件、回饋意見與報告撰寫更加便捷,卻也讓職場裡的真實性、信任及連結出現新裂痕。當愈來愈多人把棘手互動交給AI處理,看似省下時間,卻可能增加認知負荷、製造工作廢品,甚至削弱協作關係;若想避免這些代價,領導人應該鼓勵員工,遵循坦白揭露、釐清目標、強化連結等協作原則。 
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2026/04/15
你面試的是人,還是他的ChatGPT?
視訊面試中,應徵者的回答近乎完美,卻伴隨不自然的視線游移,讓人不禁懷疑:他在偷看AI嗎?這個現象十分考驗面試官的識人眼光。與其嘗試防弊,不如重新設計面試,聚焦AI無法取代的人類判斷力、社交敏感度,與臨場應變。
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2026/01/29
職場不是單打獨鬥!畫出「利害關係人地圖」,找出你的關鍵盟友
許多職場工作者常陷入埋頭苦幹的迷思,認為只要專業能力夠強,就能順利推動專案。然而,當你滿懷信心提案卻遭到冷落時,問題往往不在能力,而是忽略了關鍵「利害關係人」的影響力。善用權力關係圖找出職場盟友,是現代工作者必備的策略思維,讓你從單打獨鬥轉為團隊作戰。
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2025/09/15
一封Email看穿對方底牌!開會前多問一句,少一次錯誤合作
開會前一句提問,決定你是掌握合作談判的主導權,還是白白浪費時間。專家建議,請對方事先寫封Email說明會議目標與考量重點,能幫你看穿對方動機,也有機會爭取關鍵利益,甚至提前避開一場錯誤合作。
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2025/09/13
職缺描述寫得太枯燥?8 招讓工作說明變成人才磁鐵
疑惑總是招不到人嗎?請先確認你對外公布的職缺說明是否寫得太乏味,提不起應徵者的興趣。專家提醒我們,工作說明是向外界展現品牌形象與價值觀的最佳時機,掌握8個關鍵技巧,就能把職缺說明變為吸引人才來投效的磁鐵。
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2025/09/05
更新你的ESG報告書:3大策略寫出打動人心的永續敘事
目前,大肆談論ESG似乎有所風險,因此不少企業淡化永續溝通甚至保持沉默,但研究顯示,多數民眾仍期望企業積極應對氣候變遷,因此這種做法不但短視,也可能會損害與消費者的信任關係。本文提出三大策略:洞察員工與顧客需求、以故事結合事實創造共鳴、並超越傳統ESG報告,善用多元管道持續傳遞訊息。若永續敘事兼具真誠與人性化,就可吸引人才、提升忠誠度並推動業績。
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2025/08/04
把策略轉「畫」為清晰視覺圖
人類是視覺的動物。高階主管向投資人簡報一筆交易,或是向員工傳達公司策略時,如果能用一張清晰的架構圖來說明背後的思維,就會事半功倍,甚至還能大幅提升公司市值。要製作一張好的策略視覺圖,請遵循5大設計規則。
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2025/06/24
操作手冊過時了?用「可演進腳本」打造彈性的知識傳承!
在日益複雜的商業環境中,組織內的知識傳承更加困難,即使操作手冊再詳細、培訓再密集,也難以充分落實知識的分享。領導人可嘗試「可演進腳本」:一套簡潔、模組化的指令集,聚焦任務目標與關鍵行動,方便員工吸收與靈活應用,還能隨實務經驗不斷演化更新,讓知識管理與時俱進,讓知識既能夠順利在組織內傳遞分享,也真的可以落實在工作中。
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2025/06/09