說服

面對各自為政的跨部門專案，真正的解方不是權力，而是「影響力」。本文帶你用人脈破除穀倉效應、用心理學化解溝通僵局，學會在沒有指揮權的情況下，讓不同團隊願意主動挺你。

跨部門會議各說各話、簡報主管抓不到重點？本文結合麥肯錫金字塔原理、PREP架構與《哈佛商業評論》研究，系統化拆解結構化表達、DISC識人溝通與策略說服技巧，助你精準傳達重點、化解分歧，打造高影響力的職場溝通力。

范永銀公開「銷售科學」，教你用擁護者心法與成交邏輯突破降價僵局，快速贏得客戶信任。（本集來賓：頂尖企業銷售培訓教練 范永銀／范大）

業務只要口才好、敢衝，就能拿下訂單？擁有近30年外商實戰經驗的企業銷售教練范永銀指出，成熟的銷售更仰賴一套可拆解、學習與複製的方法。從替沒有預算的客戶找出90萬元，到辨識決策者與內部擁護者，他以「幫客戶賺錢」為核心，拆解頂尖業務如何找對客戶、創造價值，並把個人經驗轉化為團隊能力。

PM到底在做什麼？專案經理與產品經理職稱雖近，核心邏輯卻大不同。《哈佛商業評論》解析兩者核心分工，並提煉一套跨部門的「轉化式影響力」：透過向上管理、跨界領導與說服藝術，讓你突破組織孤島，破解PM職責迷思，掌握在AI與敏捷浪潮下，成為企業變革核心領袖的關鍵技能。

企業談判常卡在三個迷思：把協商當零和對決、以為靠讀心術與氣場就能壓過對方，還把「關係」和「問題」混在一起，結果愈談愈僵。《哈佛商業評論》整理一套更可複製的做法：先盤點彼此目標與籌碼，並在上桌前備妥BATNA（談不成時的最佳替代方案）。從薪資與職涯配套、B2B採購，到跨部門資源爭取，都能用同一套準備框架，把談判拉回你能掌握的場面。

【S2#51-3】專案被否決？可能你還沒影響到「對的人」。

在職場上，許多計畫之所以卡關，問題不在內容優劣，而在你忽略了該影響「誰」，來做為你的助推器。為了找出能左右局勢的關鍵人物，我們可以畫出「權力關係圖」逐步釐清：誰有實權、誰會支持、誰可能擋路，並據此調整策略。要推動專案，先看懂表面之下的權力動態。