業務只要口才好、敢衝，就能拿下訂單？擁有近30年外商實戰經驗的企業銷售教練范永銀指出，成熟的銷售更仰賴一套可拆解、學習與複製的方法。從替沒有預算的客戶找出90萬元，到辨識決策者與內部擁護者，他以「幫客戶賺錢」為核心，拆解頂尖業務如何找對客戶、創造價值，並把個人經驗轉化為團隊能力。
PM到底在做什麼？專案經理與產品經理職稱雖近，核心邏輯卻大不同。《哈佛商業評論》解析兩者核心分工，並提煉一套跨部門的「轉化式影響力」：透過向上管理、跨界領導與說服藝術，讓你突破組織孤島，破解PM職責迷思，掌握在AI與敏捷浪潮下，成為企業變革核心領袖的關鍵技能。
企業談判常卡在三個迷思：把協商當零和對決、以為靠讀心術與氣場就能壓過對方，還把「關係」和「問題」混在一起，結果愈談愈僵。《哈佛商業評論》整理一套更可複製的做法：先盤點彼此目標與籌碼，並在上桌前備妥BATNA（談不成時的最佳替代方案）。從薪資與職涯配套、B2B採購，到跨部門資源爭取，都能用同一套準備框架，把談判拉回你能掌握的場面。
【S2#51-3】專案被否決？可能你還沒影響到「對的人」。
在職場上，許多計畫之所以卡關，問題不在內容優劣，而在你忽略了該影響「誰」，來做為你的助推器。為了找出能左右局勢的關鍵人物，我們可以畫出「權力關係圖」逐步釐清：誰有實權、誰會支持、誰可能擋路，並據此調整策略。要推動專案，先看懂表面之下的權力動態。
在職場和生活中，說服力是影響力的重要關鍵。有效的說服並非強迫，而是透過溝通技巧，引導他人認同你的觀點，達成共識。擁有良好的說服力，能讓你更自信地應對談判、協商與決策。本文將深入解析說服成功的關鍵，並分享6大提升說服力的實用技巧，幫助你在職場與人際互動中游刃有餘，掌握成功溝通的要訣！
大多數領導人在談判時，都沒辦法爭取到最大價值。這是因為他們誤以為價值是一塊大小固定的餅，只在意自己爭取多少，而忘了其實可以把餅做大，也就是創造價值。本文介紹創造價值的五項策略，讓談判雙方可以獲得必要資訊，談出一個更大、更好的價值。
2017年底，美國和北韓爆發戰爭的可能性有五五波。面對這樣的危急局勢，哈佛談判專家、人類學家威廉．尤瑞（William Ury）假設自己是編劇，用Photoshop製作一系列想像川普和金正恩見面的照片，最終讓對立的雙方共享勝利。
