行銷

哈佛商學院教授羅西特．德許潘德說明，新興市場的公司可以如何克服消費者對自家產品的偏見。更多資訊，請見〈在地不登大雅之堂〉。

傳統的B2B業務，會花大量時間與潛在客戶相處、交往，博得信賴與交易機會。然而，在被疫情顛覆的新常態世界裡，這套做法遭遇挑戰。本文作者以輔導《財星》五百大公司的三十年經驗，用五個步驟助你帶領銷售團隊升級。

對品牌來說，顧客體驗是非常重要的一件事。那麼，強調過程特別便利、暢通無阻的「零阻力」型顧客體驗，以及強調沉浸式感覺、情緒共鳴的「難忘度」型顧客體驗，哪一種才是對的呢？這應該根據你的品牌，是屬於吸引力品牌、精品品牌、便利品牌，或是大眾市場品牌，來制定你的顧客體驗策略。

數位轉型是各行各業目前正在遭遇的難題，要如何把牽涉內容複雜的供應鏈變得現代化，更是曠日費時的挑戰。有沒有什麼既節省資源，又能達到目標的簡易方法，讓領導人可以從大規模的轉型作業中脫身，去創造更多價值呢？

許多品牌在推出新產品時，都會慣性利用「免費試用」來進行推廣，增加新的消費顧客。然而根據研究，用這種方法轉換而來的消費顧客，其價值不如既有的消費客戶願意花更多的錢。行銷人應真正理解，要對何種對象實行免費試用這個策略，才能收穫最大效益？答案不是未曾有過消費體驗的潛在顧客，而是已經是中度至重度使用者的既有客戶！

訂閱式服務已經越來越普及，不只已經深入所有人生活的影音串流平台，現在連汽車業者也在嘗試推出訂閱服務，提供駕駛人在行車時的各種關聯性服務。不過，訂閱式服務裡如何選擇包裹的服務，才能在收獲效益的同時，確保最低的顧客流失率，還能推動創新能量？本文作者提供一個分析方法，協助你分辨哪些服務可打包以訂閱方式出售，而哪些服務可先獨立出售，再併入訂閱服務中。

AI的發展日新月異，而能從中獲益最多的，就是行銷。全球有高達七成的AI高階主管認為，三年之內，AI會整合到所有的企業應用程式中。各家企業領導人與行銷長必得充分運用AI的潛力，以獲得豐富報酬。

你想必聽過許多知名成功品牌的Slogan，比如蘋果的「Think different」、耐吉的「Just do it」等。這些口號十分鼓舞人心，增強品牌在顧客心中的特殊形象，從而建立忠誠度。這種Slogan為何如此成功？關鍵在於，這些口號的敘事重點是顧客，而不是企業本身。若想創作出成功的敘事，就必須深入了解你的顧客；而關於這件事，別全丟給你的銷售團隊，必須從領導階層開始親身推動。