訂閱
我要訂閱
登入
所有主題
主題分類
個案研究
學習資源
影音
雜誌/書籍
Store
AI 數位轉型
首頁
/
沙達特.瑞薩
沙達特.瑞薩
Sadat Reza
新加坡南洋理工大學南洋商學院(Nanyang Business School, Nanyang Technological University, Singapore)行銷學助理教授。他的研究專長,是行銷與產業組織的實證建模,目前的興趣重點,是行銷中的社會與空間互動模式、持續時間數據(duration data)的計量經濟學,以及新興市場的數位科技。
別指望靠免費試用贏得顧客
銷售與行銷
|
數位版文章
|
沙達特.瑞薩
、
迪克森.何
、
李察.凌
、
史鴻雁
、
潔瑪.卡爾維特
許多品牌在推出新產品時,都會慣性利用「免費試用」來進行推廣,增加新的消費顧客。然而根據研究,用這種方法轉換而來的消費顧客,其價值不如既有的消費客戶願意花更多的錢。行銷人應真正理解,要對何種對象實行免費試用這個策略,才能收穫最大效益?答案不是未曾有過消費體驗的潛在顧客,而是已經是中度至重度使用者的既有客戶!
收藏
分享
2021/08/24
1
電子報
每天不同主題給訂戶最有助益最優質的內容