美國賓州大學華頓商學院（Wharton School of the University of Pennsylvania）教授，近期著有《催化者》（The Catalyst: How to Change Anyone's Mind, 2020）。
對行銷來說，傳播產品的訊息廣告，能在社群平台上廣為流傳，能見度愈高愈好。但要怎麼做，才能吸引消費者主動分享呢？直覺認為，能勾起閱聽者的正面情緒，如開心、勵志等，會更有機會被分享。但其實，情緒的特點，除了感覺好或不好之外，還有引發人們採取行動的程度，這被稱為生理激發。能夠激起生理激發的廣告，才能刺激消費者採取分享行動。
當宜家家居裡唾手可得的藍色購物袋形象，出現在巴黎世家的精品展示櫃中，昭示了什麼樣的品牌文化現象？愈來愈多象徵高檔的符號，混入了貌似廉價、大眾化的元素，但依然受到上流階級的青睞與肯定，並蔚為風潮。當高檔商品與低檔品味混合新生，精品消費者不但找到了彰顯獨特品味的方法，也讓高檔品牌保持市場活力，並創造更多可能性。
大家都知道，爭議式廣告帶有風險。
以下這句格言歷史悠久：沒有壞宣傳這回事。但研究一致顯示，負面的新聞有害銷售。舉一個例子，有關湯姆．克魯斯（Tom Cruise）的負面宣傳，被認為導致他2006年推出的電影「不可能的任務3」（Mission: Impossible III ）票房減少一億美元。
發現：在比賽中略為落後的人，會比略為領先的人更可能獲勝。
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