2009年5月號
目錄
焦點企畫
看見隱藏的價值
2000年接任寶僑公司執行長的賴夫利,成功帶領公司度過重重危機。他領悟出不管景氣好壞,執行長必須能看到別人看不到的商機,而且有四大核心職責是別人無法代勞的,包括以消費者為中心、界定事業領域、兼顧長期發展與短期利益,以及形塑價值觀。
收藏 Icon
收藏
分享 Icon
分享
現金就在公司裡
凱文.凱瑟
現金就在公司裡
拜當前的信用危機之賜,企業都忙著到處張羅現金。其實,這個時候正好可以冷靜而仔細地檢視流動資金的管理方式。作者認為,只要改正六個常犯的錯誤,就會發現:若能妥善、有效地管理運用,公司內部的資金就不虞匱乏。
收藏 Icon
收藏
分享 Icon
分享
商機就在細節裡
史文.施密特
商機就在細節裡
制定策略要有綜觀全局的視野,所以管理高層就不必理會無關宏旨的細節?其實不然,只看部門或地區別的整體營收和成長,容易誤導經理人的判斷。唯有用「精細觀點」看績效,才能發現最有希望和最沒希望的機會在哪裡。
收藏 Icon
收藏
分享 Icon
分享
助力就在阻力裡
傑佛瑞.福特
助力就在阻力裡
有作為的領導人都懂得虛心學習,接受批評。因此,如果你身為領導變革的主管,遇到員工對變革頗多批評,甚至充滿抗拒時,應把它當成一種意見回饋。更重要的,是運用本文提供的五種方法,適時回應,作為推動變革的參考。
收藏 Icon
收藏
分享 Icon
分享
非全職工作五大攻略
湯瑪斯.勞倫斯
非全職工作五大攻略
不景氣當中,許多人自願或被迫成為非全職工作者,非全職的工作者,一定會被邊緣化,在職場競爭中敗下陣來嗎?其實不然,有許多為顧及家庭及生活問題而選擇非全職的專業人士,已經找出自己與組織雙贏的法則。
收藏 Icon
收藏
分享 Icon
分享
跟久坐「喊卡」
山繆爾.高德赫柏
跟久坐「喊卡」
緊張的談判馬不停蹄進行了三個小時,沒有結束的跡象。如果把上下班坐車的時間也算進去,你一整天大概坐了12個小時,幾乎沒有機會起來走動。 久坐不動,會讓人雙腿的靜脈深部形成血栓,也就是「深部靜脈栓塞」(deep-vein thrombosis,DVT;譯注:因深部靜脈的血液回流不良,而產生患肢腫脹等症狀)。
收藏 Icon
收藏
分享 Icon
分享
顛覆危機
克雷頓.克里斯汀生
顛覆危機
身處變化莫測的商業環境,應變能力很重要。如果顛覆性變化造成市場法則巨變,企業面臨的挑戰更大,甚至必須建立新能力。大型公司對變化的因應能力,似乎總是不如小公司靈活。作者認為,大企業經理人必須認清自家公司的強項與弱點,才能擬定有效的因應做法。
收藏 Icon
收藏
分享 Icon
分享
完美吹響熄燈號
肯尼斯.傅利曼
完美吹響熄燈號
不景氣延續多時,企業裁員、關廠的事時有所聞。 身為必須執行這項決策的主管,也許為了展現明快與魄力, 會有一些不近人情的做法,結果反而造成許多後遺症。 因此,即使必須叫人走路,也要多為員工、顧客和供應商著想。
收藏 Icon
收藏
分享 Icon
分享
併購打開國際大門
尼爾馬亞.庫瑪
併購打開國際大門
不同於已開發國家,新興市場企業進行跨國併購時, 是想取得原本沒有的能力,像是運用科技和品牌資產, 以及運用新商業模式和創新技巧等。它們手握大筆現金, 追求併購行動的價值,讓自己朝國際一流企業的目標大步邁進。
收藏 Icon
收藏
分享 Icon
分享
突圍四大行動
莉塔.岡瑟.麥奎斯
突圍四大行動
很多企業家似乎一遇到突發狀況就僵住了,面對不確定、害怕失敗、缺乏信任等狀況,顯得不知所措。在當前的經濟情勢下,按兵不動雖然可以理解,卻缺乏遠見。勇於面對恐懼、掙脫困境的人,才能超越躊躇不前的競爭對手,掌握優勢。我們研究在不確定時代的領導人如何勝出,發現以下四種技巧可以幫助你和員工及公司再度展開行動。
收藏 Icon
收藏
分享 Icon
分享
當醫院訪客想「血拼」
安瑞思.艾辛格瑞奇
當醫院訪客想「血拼」
像醫院這樣讓許多人恐懼的機構,似乎不是零售業者想開店的地方,但企業在醫院大廳設門市,或許可以和消費者建立情感聯繫。
收藏 Icon
收藏
分享 Icon
分享
說故事傳遞知識
沙德.莫里斯
說故事傳遞知識
全球性公司常要求員工提交業務報告,然而,這些報告往往不太受同仁注意,因此沒什麼效用。但有一些方法,可讓這些內部報告達到原本的目的:成為有效的知識移轉工具。世界銀行集團(World Bank Group) 的國際金融公司(InternationalFinance Corporation, IFC)推行了一項很成功的「聰明學習計畫」(SmartLessons)。
收藏 Icon
收藏
分享 Icon
分享
打開人生另一扇門
夏伊.艾格西
打開人生另一扇門
艾格西才剛接下軟體業巨擘思愛普(SAP)的高階職位不久,就決定重拾創業熱情,成立一個由創投基金資助的計畫,打算終止全球對石油的依賴,不再以石油作為運輸燃料。艾格西現年四十歲,他的全球視野備受各界矚目:他的樂土公司(Better Place)已募集到兩億美元上以的資金,並和以色列、丹麥、澳洲、夏威夷、加州、安大略省等地的政府達成協議,建設電池交換站與充電站,支援電動車的普及運用。雷諾日產聯 盟(Renault-Nissan)預計將在2011年全力生產電動車。
收藏 Icon
收藏
分享 Icon
分享
別讓合約傷互信
迪帕克.馬哈特拉
別讓合約傷互信
合約的目的,是為了強化信任與降低風險。可惜的是,合約如過於詳細或僵化,或訊息不夠明確,反而可能使原本有意靠合約來避免的問題更加惡化。目前企業界最欠缺的就是信任,此時經理人更不能犯這些錯誤。 要彼此信任,雙方都必須認為對方是有道德與善意的。過於詳細的合約,把雙方所有可能的互動方式都列入合約中,會阻礙雙方自然展現善意,反倒損及彼此的信任。
收藏 Icon
收藏
分享 Icon
分享
提防風險失控
強納森.羅瑟納
提防風險失控
2007年底,英國公務員遺失兩片電腦光碟,內含約2,500萬居民的個人與銀行資料,據估計,這些資訊的黑市價值高達25億美元。2008年初,丹麥一家外包資料中心的系統故障,中斷客戶的營運,包括一家大銀行的提款機斷線,也中斷全國各地的牛奶運送。去年9月,網路斷線中斷了倫敦證交所的交易,那天原本可能是全年數一數二的熱絡交易日。
收藏 Icon
收藏
分享 Icon
分享
台灣聚焦
IBM把業績變利潤了
在金融風暴下,現金為王,企業忙著削減成本,擠出現金。此時企業對銷售人員的要求,往往是衝刺營收,而非撙節成本。但其實,只要有效改革銷售部門傳統的管理和績效獎勵方式,同樣也能讓企業取得更多營運資金,甚至轉化為利潤。
收藏 Icon
收藏
分享 Icon
分享
贏得被併購公司認同
金融海嘯讓許多歐美企業受創嚴重,為有意擴大全球化布局的台灣企業提供不少併購機會,但跨國併購過程複雜,失敗機率向來很高,台灣企業跨國進行較大規模併購時,更少有成功例子。 不過,全球電源供應器龍頭大廠台達電子,在2003年利用網路泡沫化之後的產業低潮,進行台達第一樁跨國大型併購案,則是少數的成功案例。
收藏 Icon
收藏
分享 Icon
分享
編者的話
見林莫忘見樹
2003年,全球電源供應器龍頭大廠台達電子,收購歐洲通訊電源第二大廠AES,改名為DES。台達因此順利進入高階通訊電源系統市場和歐洲市場,達成併購的策略性目標。但是,原本DES在全球有19個利潤中心,全都宣稱有獲利,公司整體卻虧損。經過台達四、五年的整頓,DES終於在2007年轉虧為盈,成為台灣企業進行大型併購的少數成功案例。(見〈贏得被併購公司認同〉一文)。
收藏 Icon
收藏
分享 Icon
分享
HBR個案研究
成交不擇手段?
約翰.韓福瑞斯
成交不擇手段?
奇技公司的明星業務員諾克斯,用放長線釣大魚的方式, 突破強硬客戶的心防,完成不可能的交易任務。然而, 在看似立下大功的背後,他的做法卻引發了欺瞞客戶的爭議。 於是,公司不僅不打算獎勵他,還準備要嚴懲......
收藏 Icon
收藏
分享 Icon
分享
書摘/書介
雖有榮觀,燕處超然
書名:《企業倫理與企業社會責任》 作者:孫震 出版社:天下文化 出版時間:2009年3月20日 孫校長這本新書,探討企業倫理和企業社會責任的問題,寫作時間跨越金融海嘯爆發之前到經濟衰退開始之後,全書兼有事前的預言和事後的反思。海嘯之前,孫校長就斷言,嚴厲的沙賓法(Sarbanes-Oxley Act, 2002)不能防止企業作弊。海嘯之後,他更痛斥「太多人做了太多『太超過』的事,結果釀成大禍」。
收藏 Icon
收藏
分享 Icon
分享
最迫切需要的實力
書名:《贏在軟實力──華人企業領袖的二十堂課》 作者:馬英九等二十人 主編:王力行 出版社:天下文化 出版時間:2009年3月26日
收藏 Icon
收藏
分享 Icon
分享