贏得被併購公司認同

金融海嘯讓許多歐美企業受創嚴重，為有意擴大全球化布局的台灣企業提供不少併購機會，但跨國併購過程複雜，失敗機率向來很高，台灣企業跨國進行較大規模併購時，更少有成功例子。
不過，全球電源供應器龍頭大廠台達電子，在2003年利用網路泡沫化之後的產業低潮，進行台達第一樁跨國大型併購案，則是少數的成功案例。歷經五年多的摸索、調整、整合，目前新公司逐漸融入台達的組織和運作，達成當初預期的策略性目標，並在2007年轉虧為盈，其中的經驗值得參考。
當時，台達以1.1億美元買下歐洲大廠Ascom旗下的電源供應器部門AES。AES是歐洲通訊電源第二大廠，由台達併購後更名為DES（Delta Energy System），原本虧損的DES，在2007年底終於損益兩平，小賺1,900萬美元。不過，更重要的是這件併購案的策略意義。台達電子總裁兼營運長柯子興指出，DES達成了台達進行併購的兩大策略性目標：一是取得互補的產品和市場，讓台達順利進入通訊用高階電源市場，以及原本經營不夠理想的歐洲市場；二是讓台達建立新的商業模式，除了設計代工產品之外，也有能力承包大型標
案，直接面對大型客戶。
更難得的是，雖然台達比預
期多花了兩...