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預算編製

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四個編列預算的好方法

  • 預算編製
  • 數位版文章
  • 傑森.葛林
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  • 2012/11/27

從財務指標看公司

  • 預算編製
  • 紙本文章
  • 大衛.史陶弗
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  • 2016年4月號-2016:台灣執行長50強
瀏覽所有主題

「展示型專案」讓關鍵顧客與你共創長期獲利

  • 財務分析
  • 數位版文章
  • 強納森.伯恩斯約翰.華斯

為公司帶來高營收、高獲利的顧客,通常貢獻了公司整體很大比例的獲利,想當然,與這些關鍵客戶維持密切的交流十分重要。然而,如果只是讓這個關鍵客戶所在區域的負責代表,特別強調「我們是你最值得信賴的顧問」,雙方的關係並不會有什麼強化。領導人可以主動把單向的「顧問關係」變成雙向的「獲利伙伴」,透過「展示型專案」與關鍵客戶密切合作,讓雙方都能提高獲利。

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  • 2021/11/18
「展示型專案」讓關鍵顧客與你共創長期獲利

你的銷售規畫可以更靈活

  • 銷售
  • 數位版文章
  • 莎莉.羅瑞瑪達曼德拉.薩海安吉斯.索特納斯辛哈

傳統上,銷售部門和銷售人員,會花費大量時間制定年度計畫,以確定客戶、產品和活動的優先次序。但隨著更靈活的「邊做邊規畫」顧客互動模式出現,以及人工智慧和分析技術不斷推陳出新,這個現況正在改變,影響了支援銷售規畫的人員和銷售經理。僵化的年度計畫不再適用,該讓這些計畫更靈活一點了。

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  • 2021/11/15
你的銷售規畫可以更靈活

你還未發揮KPI的「預測能力」

  • 預算編製
  • 數位版文章
  • 葛拉翰.肯尼

KPI一詞大家都不陌生,是用來評估績效的一組數字,可提供回饋意見,顯示過去的進展狀況。如果你的認知到此為止,就把KPI這組數字想得太簡單了。如果你用適當的結構,KPI可以呈現的,就遠不僅是回顧績效而已。KPI還可以成為強大且細緻的工具,用來預測你的公司即將發生的變化。本文指導你畫出「KPI計分卡」,讓你發揮KPI的「預測能力」。

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  • 2021/11/03
你還未發揮KPI的「預測能力」

疫情讓預算不確定,敏捷法來搞定

  • 預算編製
  • 數位版文章
  • 約斯特.史畢茲史帝夫.貝瑞茲戴瑞.里格比

疫情大流行,讓編製預算的流程變得更有挑戰性,我們不能再用傳統的規畫方式,而要用更敏捷的方法。本文提供三個步驟:改變制定計畫與編製預算的目的;將焦點從財務精準度轉向策略成功;更迅速、更頻繁進行規畫。打破平常編製預算的方式,改以更彈性而靈活的方法,才能在這充滿不確定的時期,專注在真正可以創造價值的事物上。

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  • 2020/12/08
疫情讓預算不確定,敏捷法來搞定

從財務指標看公司

  • 預算編製
  • 紙本文章
  • 大衛.史陶弗

假如上司要求準備進行損益兩平分析,你知道要如何開始嗎?你知道「損益表」和「資產負債表」的差別嗎?你能區分「毛利」跟「收入」嗎?你是否了解為什麼一家公司破產了,仍可以獲利?

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  • 2016年4月號-2016:台灣執行長50強
從財務指標看公司

該借錢發現金嗎?中小企業的現金管理與股利發放

  • 危機管理
  • 台灣長個案
  • 陳嬿如翁嘉祥許羽銜

個案故事由股東在股東會上對公司管理階層發出的質疑展開,公司財報呈現盈餘,然而卻沒給予令股東滿意的現金股利回饋。隔年三月的主管會議,財務主管直指公司現金管理上的缺失。在營運活動仍須靠融資支持的情況下,再勉強發放現金股利,公司實則擔負莫大的風險。然而在股東的壓力之下,公司不發放股利會造成甚麼結果?若公司繼續向銀行借款發放現金股利會對公司造成甚麼影響?股利發放與不發放之間,皆考驗著總經理如何做出正確的判斷,追求公司長期的發展。

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  • 2014/04/08
該借錢發現金嗎?中小企業的現金管理與股利發放

投資前的計算題

  • 預算編製
  • 紙本文章
  • 亞尼爾.許達沙尼麥可.賈可布斯

你的公司是否和大多數公司一樣,不知道怎麼計算資金成本?但財務模型不僅影響公司對投資資金的決策,也攸關整體經濟的健全與否。因此,企業界手握好幾兆美元的現在,正是精確討論這項議題的時刻。

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  • 2013年2月號-人才管理完全手冊
投資前的計算題

四個編列預算的好方法

  • 預算編製
  • 數位版文章
  • 傑森.葛林

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  • 2012/11/27
四個編列預算的好方法

現金就在公司裡

  • 預算編製
  • 紙本文章
  • 凱文.凱瑟大衛.楊格

拜當前的信用危機之賜,企業都忙著到處張羅現金。其實,這個時候正好可以冷靜而仔細地檢視流動資金的管理方式。作者認為,只要改正六個常犯的錯誤,就會發現:若能妥善、有效地管理運用,公司內部的資金就不虞匱乏。

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  • 2009年5月號-看見隱藏的價值
現金就在公司裡

愛之味股份有限公司

  • 財務管理
  • 台灣長個案
  • 李春安

2002年8月,位於嘉義民雄工業區的愛之味公司引進專業生物科技,推出「鮮採蕃茄汁」,上演了一場蕃茄傳奇,使蕃茄汁市場在短短五個月內,以驚人的速度成長了6倍。公司的EPS亦由虧損0.57元提升至獲利0.43元,股價在季報公佈之後,短短2個月內,漲幅將近三倍。在蕃茄汁締造不可思議奇蹟之同時,公司亦面臨寶特瓶(PET)容器產能不足的壓力。因而,2004年3月間,陳總經理交待產製本部王總監與財務長薛協理,開始進行寶特瓶第二廠的投資專案規劃與評估。

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  • 2008/08/01
愛之味股份有限公司

協調美感衝高利潤

  • 銷售
  • 紙本文章
  • 羅伯.奧斯丁

受到低成本競爭對手節節進逼的公司,或許可以從丹麥一家高級垃圾桶與給皂機製造商得到一點啟發。 全球化已進一步侵蝕已開發國家的獲利,因此,運用低成本地區勞力的品牌,最後可能比那些來自已開發世界的品牌,多了一項難以超越的優勢。歐洲、美國與日本的消費性產品公司會需要改採不同的商業模式。其中一種就是以高利潤銷售設計佳、製作精良的產品,而結果也非常成功;但這種策略絕不簡單。要正確執行這種模式,公司與產品都要創造我所說的「美學一致性」(aesthetic coherence)。

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  • 2008年1月號-策略領導學
協調美感衝高利潤

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