新加坡管理大學（Singapore Management University）行銷學講座教授，也是歐洲工商管理學院新興市場研究所（INSEAD Emerging Markets Institute）傑出學術研究員。
在經濟衰退時削減行銷預算，似乎是一種直覺反應，但其實是飲鴆止渴。根據研究，在此時增加行銷預算的企業，反而可以逆勢成長。在經濟衰退剛過中點而邁向復甦時，也適合推出集中資金研發的新商品。此外，依據客觀條件與所在區域的局勢，重新分配行銷預算，也會獲得成功。現在不是停止花錢的時候，而是改變花錢方式的時候。
新興市場企業正藉著向海外僑民行銷，來建立自己的國際品牌。執行這種策略的關鍵，在於鎖定適當類別的移民。其中，堅持母國身分認同的族裔，以及游走在母國與移居國文化之間的雙文化者，是這些企業策略最得力的推手。
隨著新興市場爆炸性的成長，多國籍公司無不爭相搶進。不過，想成為新興市場贏家，除了把與顧客接觸的營運活動在地化，還需要更多作為。本文提出「T型國家組織」這個全新結構，試圖在全球化與在地化之間，取得致勝先機。
當你是業界的領導品牌，是否就可以高枕無憂、屹立不搖？實際上，很多挑戰都是突如其來的，你無法預知對自家公司的衝擊會有多大。因此，當某個小型競爭對手把砲口對準你時，別輕忽，請開始思考該採取什麼行動。
一群新型歐洲折扣商店，瞄準全球零售商。在「聰明消費」的趨勢下，這群折扣商店甚至威脅到品牌商品的生存。但只要揮別對折扣商品的五大誤解，再加上因應這股消費風潮的五大措施，品牌商品與折扣商店是可以互利互惠的。
不同於已開發國家，新興市場企業進行跨國併購時， 是想取得原本沒有的能力，像是運用科技和品牌資產， 以及運用新商業模式和創新技巧等。它們手握大筆現金， 追求併購行動的價值，讓自己朝國際一流企業的目標大步邁進。
雖然在通路中，一些強勢的公司有能力且經常運用其勢力強迫較弱的一方就範，但運用大欺小或恐懼訴求究竟是不是經營這種關係的最有效方式？互信是否能為雙方帶來較大的利益？
面對低成本的競爭對手，企業只有三種選擇：攻擊、忐忑不安地與對手共處，或是乾脆自己也轉型靠低成本來競爭。 這三種做法都不容易，不過，你可以運用正確的架構，來研究哪種策略最可能奏效。
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