行銷人員擅長將自家品牌的產品堆在零售商的貨架上,但如果真正重要的貨架(顧客的冰箱、食櫥和藥品櫃)是空的,堆滿零售商貨架又有什麼好處?如果你的產品是在經銷地點被消費,供應鏈的終點就是零售商。但是大部分產品一離開商店,供應鏈就中斷了,管理(或者說經常管理失當)這個供應鏈的,是家中缺貨程度高得驚人的消費者。
創新有許多形式,不管在產品、流程、行銷、商業模式等,都有推陳出新的可能。企業應該追求哪種創新? 這沒有標準答案,端視產品處於什麼生命週期而定。 此外,還要突破隨成功而來的慣性,才能創造企業可長可久的壽命。
大多數人都知道,全球暖化日益嚴重,對生態造成很大的傷害;大家未必知道的是,氣候變遷也影響到永續經營的環境。
的確,有些公司的競爭優勢因此而削弱,股價一路看跌。
因此,本文將協助企業評估相關議題的風險,把握商機。
有些創新型企業會逐漸失去活力,有時候是因為它們對「漸進式創新」(incremental innovation)的定義錯誤。如果草率地把漸進式創新定義為能夠提高銷售的改進活動,就忽視了產品線擴張時的一項重要評估指標:每等量單位產品的淨價(net price per equivalent unit)。如果企業想避免走下
坡,每等量單位產品的淨價就必須持續提高。
雖然很多病毒式行銷非常成功,但失敗的例子其實更多。
因此,一種結合病毒式行銷工具和傳統大眾媒體的「改良式」行銷方式應運而生,效果雖然沒那麼神奇,卻更容易實行,成本也低得多。
面對殺價競爭的紅海年代,許多筋疲力竭的企業,
深陷在「不計成本、只求賣掉」的大眾商品心態。
然而,即使是灰撲撲的水泥,
也能鎖定不同客層,提供差異化產品。
拉法基的成功故事證明,只要善用行銷工具,就能獲利。
產品品質的變化不會立刻動搖消費者對品牌的印象,往往到了第二年,影響才會悄然浮現。
傑克.布蘭登是個有潛力的研發高手,他的點子很新,創投業者克里斯欽.哈賓森對他很有信心。但布蘭登的點子還沒有化為具體商品,募集的研發資金卻即將用罄。現在,他又有了新腹案,你若是哈賓森,願意再伸出援手嗎?