研發產品線愈廣愈賺錢

產品線愈廣愈賺錢

The Value of a Broader Product Portfolio

科技的快速變革,使企業面臨更激烈的競爭,因此常有人建議,企業要檢視產品組合,淘汰無法獲利的產品,因為每一種產品都應該自負盈虧。但現在這句話可能適得其反。更廣泛的產品組合,往往可以使公司獲得更多價值,就算某些產品一時之間尚未獲利也無妨。
科技的快速變革,使企業面臨更激烈的競爭,因此常有人建議,企業要檢視產品組合,淘汰無法獲利的產品,因為每一種產品都應該自負盈虧。但現在這句話可能適得其反。更廣泛的產品組合,往往可以使公司獲得更多價值,就算某些產品一時之間尚未獲利也無妨。

想了解為什麼產品廣度很重要,先要了解現今的策略樣貌如何變化。由於成本較低的新生產技術出現,以及市場進入障礙降低,以致各種產品與服務激增;同時,某些等級產品的複製與配銷成本也大幅下降。

第一難:誰會注意?

結果,企業在策略上面臨的兩項關鍵挑戰升高了:如何引人注意,以及如何讓顧客付費。

市面上選擇那麼多,品牌要如何才能受到注意?美國大約有13,000檔共同基金可供選擇;貝瑞.史瓦茲(Barry Schwartz)在《只想買條牛仔褲:選擇的弔詭》(The Paradox of Choice;繁體中文版由天下雜誌出版)中也提到,超市裡有175種茶包和285種餅乾,那麼品牌要如何脫穎而出?在資訊相關的各種產業中,下面這個問題尤其重要:美國的出版社現在出版的書,數量是十年前的兩倍以上,而且我們的社會產生的資訊量,遠遠超過我們全部吸收消化的能力。

第二難:誰會付錢?

那麼,如果大