產品線愈廣愈賺錢

科技的快速變革，使企業面臨更激烈的競爭，因此常有人建議，企業要檢視產品組合，淘汰無法獲利的產品，因為每一種產品都應該自負盈虧。但現在這句話可能適得其反。更廣泛的產品組合，往往可以使公司獲得更多價值，就算某些產品一時之間尚未獲利也無妨。

想了解為什麼產品廣度很重要，先要了解現今的策略樣貌如何變化。由於成本較低的新生產技術出現，以及市場進入障礙降低，以致各種產品與服務激增；同時，某些等級產品的複製與配銷成本也大幅下降。

第一難：誰會注意？

結果，企業在策略上面臨的兩項關鍵挑戰升高了：如何引人注意，以及如何讓顧客付費。

市面上選擇那麼多，品牌要如何才能受到注意？美國大約有13,000檔共同基金可供選擇；貝瑞．史瓦茲（Barry Schwartz）在《只想買條牛仔褲：選擇的弔詭》（The Paradox of Choice；繁體中文版由天下雜誌出版）中也提到，超市裡有175種茶包和285種餅乾，那麼品牌要如何脫穎而出？在資訊相關的各種產業中，下面這個問題尤其重要：美國的出版社現在出版的書，數量是十年前的兩倍以上，而且我們的社會產生的資訊量，遠遠超過我們全部吸收消化的能力。

第二難：誰會付錢？

那麼，如果大