透明本是信任的基石,但在 AI 領域,企業常困於「揭露不足」與「資訊過載」的兩難;過少令人疑慮,過多則變成負擔,反而模糊焦點。有效的透明並非揭露一切,而是結合人性、能力與可靠度,依受眾需求持續迭代,進而提供清晰、可理解且有目的的資訊,才能讓顧客真正建立信任。
為了改善服務、提升客戶滿意度,美國醫療保險龍頭聯合健康保險公司(UHC)提出「服務補救」與「系統重構」模式,既能緩解客戶困擾,也能系統性解決問題。其他企業要借鑑這套做法,必須貼近第一線找出問題與機會、賦予員工自主性與彈性、大膽推動大規模改善計畫。
企業煞費苦心想要提升員工投入度及顧客滿意度,但光是靠修補缺失與小幅改進,效果有限。領導人應激發他們愛的「極端正面體驗」,依序實現掌控、和諧、重要性、溫暖及成長5項條件,就有望收穫最堅實的員工與顧客。
在生成式AI快速席捲客服現場的此刻,許多企業追求的是更快、更省人力的服務流程,卻可能一併抹殺掉留住顧客的關鍵——人情味。企業若想避免服務淪為可替代的商品,關鍵不在用技術取代人,而在用制度與文化支持員工做出有判斷力的回應,讓科技延伸款待,而不是取代款待。
企業領導人要提升自己的領導力,不能只從外顯的行為下手,如回饋意見、表揚員工等,更需要一種內在的領導特質:體驗智慧。迪士尼新任執行長戴明哲正是具備這種智慧的企業領導人,擅長創造員工和顧客都很熱愛(而不只是喜歡)的體驗,進而為企業帶來優異的績效。
消費者如今益發仰賴AI研究產品、比價等;在可預見的未來,也將會出現愈來愈多AI代理,自動為消費者完成購物旅程。究竟哪些傳統顧客關係仍需維繫,哪些層面則需與時俱進,品牌可參考3個代理採用階段引導變革。
由好萊塢巨星梅莉.史翠普在電影《美味關係》飾演的主人翁——美國傳奇廚神茱莉亞.柴爾德,宛如「美國傅培梅」。她在上世紀50年代讓法式料理變得平易近人,靠的不只是提供食譜,而是為食材與步驟並列排版開了先河,清楚且實用,成為日後標準做法。她的行動展現出5種破壞式創新元素:顧客至上、好奇心、協作、勇於實驗及堅持不懈。
零售商憑藉實體店出貨的優勢,履行線上訂單更快、更省成本;但廠商接單時僅靠預測庫存,而非即時庫存,一旦店面缺貨,就可能以替代品出貨,長此以往,將對顧客忠誠度造成長期傷害,使消費幅度降低,導致可觀營收損失。零售商若想維繫在全通路世界的競爭力,就需持續優化履約機制,朝向以顧客為中心的決策方式。