競爭策略

你能夠在一個市場取得競爭優勢，但能否轉移、拓展到下一個市場呢？本文作者身為華頓商學院的全球研究員，與世界各地的多國籍公司高階主管，總共進行了一百多次訪談，從中發現有三大要素，左右了一間公司是否能夠將其競爭優勢帶往其他市場；以及若是無法轉移，有何因應做法。

研究指出，只有10％的組織能夠成功地讓自身的策略與組織設計協調一致。失敗率這麼高的主要原因，就是領導人天真地認為，只要設定一些嚴格的流程，然後由上至下把目標傳達下去，並撥出預算即可。組織是策略在現實中的體現，必須設計來為某項特定的策略服務，本文提出有六個方法，可以確保你的組織設計能讓策略執行成功。

全球競爭力大師麥可．波特（Michael E. Porter），在1979年提出「五力分析」架構。他認為一個產業的競爭狀態，主要是根據五股基本的競爭作用力而定。瞭解這些競爭壓力的基本來源，可為企業提供決定策略與行動的基礎，並針對競爭攻勢做好最佳防禦。

1989年，時任倫敦商學院講師的哈默爾和密西根大學教授普哈拉，共同寫下這篇《策略意圖》時，就預示著管理學中一支重要的新力量已經到來。哈默爾和普哈拉認為，西方公司專注於調降野心，以維持資源配置，因此難以突破框架。相比之下，日本企業通過加快組織學習的步伐來活用資源，試圖達到看似不可能實現的目標。後者會培養員工追逐成功的企圖心，並藉由在全世界傳播影響力的願景，來維持這種企圖心。這就是小松株式會社著手「包圍開拓重工」、佳能設法「擊敗全錄」所運用的策略。哈默爾和普拉哈更進一步描述了日本公司的四種競爭性創新方法：建立層層優勢、尋找競爭對手的盲點、改變參與條件、透過合作展開競爭。這篇文章也獲得了隔年的麥肯錫獎。

主張吃肉的連鎖餐廳面對營收趨緩，開始考慮添加植物肉選項，希望招徠平常不會考慮他們的消費族群。此時一間植物性蛋白食品生產商來洽談合作方案，這會是一個不能放棄的選擇嗎？

1979年，麥可．波特發表經典〈競爭力如何形塑策略〉，似乎為「策略」下了最終定論。然而，17年後，波特才於〈策略是什麼？〉正式談論他對策略的定義，以及什麼並非策略。波特認為，所有策略從根本上可以分成兩條路：一種把餅做小，一種把餅做大。

愈來愈多的領導人擔心企業跟不上快速變化的市場，因而尋求繼續保持競爭力的機會。在既有事業之外，建立全新的大型業務核心，即所謂的「二號引擎」，便能推進公司再次成長。而我們正處於資金充沛的低利時期，現在正是尋找二號引擎的絕佳時機。那麼，如何才能點燃這顆二號引擎？

陳日宇營運的公司專攻目前最夯的VR技術，生產穿戴裝備。面對行業巨頭Meta，在低端產品一體機的市場獨占鰲頭，產品經理與技術長各有對策：前者建議發展更輕巧的眼鏡式設備，搶占影音市場；後者希望能穩步完善自家的高端產品，以求後來居上。陳日宇如何抉擇？