創業被你忽視的成功擴展關鍵

當新創公司發展到「外擴」階段

被你忽視的成功擴展關鍵

The Overlooked Key to a Successful Scale-Up

被你忽視的成功擴展關鍵

關於本文藝術作品/西恩.萊莫恩(Sean Lemoine)的照片拍攝了大型危險火箭船(Large Dangerous Rocket Ships,簡稱LDRS)的場景,這是位於美國加州莫哈韋沙漠(Mojave Desert)為火箭愛好者舉辦的活動。

為什麼有些新創公司,能真正在市場中取得一席之地,有些則功虧一簣?研究那些成功擴展規模的新事業,會發現它們都掌握了一個經常為人忽視的關鍵階段⋯⋯

我們來看看三家本來看似就要成功的新創公司故事。

2012年,國王數位娛樂(King Digital Entertainment)站穩了智慧型手機熱門免費遊戲開發商的地位。在炙手可熱的遊戲《糖果傳奇》(Candy Crush Saga)推動下,使用者人數呈指數級成長。從2012年的年中到2013年的年中,這家公司的營收成長了12倍,成本卻只增加6倍。結果是營業利益增加近70倍,從1,050萬歐元提高為7.16億歐元。

SoundCloud是線上音訊分享平台,是Spotify和Apple Music的競爭對手。從2012年到2013年,SoundCloud的使用者人數成長15倍,註冊人數從1,000萬增加到1.5億人。然而它的營收增加不到50%,從800萬歐元成長為1,100萬歐元,營業成本則增加75%,從1,650萬歐元升高為2,850萬歐元。

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攝影/西恩.萊莫恩(Sean Lemoine)

2017年,著名的共用辦公空間公司WeWork募集100億美元的股本和債務。連續五年,它的營收都是每年增加一倍,會員人數成長了十倍。但在同一時期,營業成本從4億美元上升到近20億美元,造成虧損嚴重且不斷加深...