為什麼有些新創公司,能真正在市場中取得一席之地,有些則功虧一簣?研究那些成功擴展規模的新事業,會發現它們都掌握了一個經常為人忽視的關鍵階段⋯⋯
直到今日,仍然有許多公司沒有真的意識到數位技術所代表的威脅和機會,沒有認識到客戶正如何被數據驅動的服務和體驗所吸引,也沒有認識到數據和數位生態系統能帶給業務怎麼樣龐大的價值。正如同李維特曾指出大多數的公司患有「行銷短視症」,你的公司是否也患有「數位短視症」?
美中晶片戰愈演愈烈,拜登出手招招見骨,中國半導體產業已確定無法如其預期的成長。
劉文軒有望晉升君文科技的行銷業務副總,眼前的考驗即是明年提高獲利10%。劉文軒打算推薦最大的客戶連合科技,購買自家最新研發的雷射切割機,希望透過出售高價格產品擺脫低價競爭。然而連合科技也有壓低成本的考量,傾向多購入低價的鑽石切割機。劉文軒應堅持出售高價產品,還是薄利多銷以達到提高獲利的目標?
永續已經成為諸多企業重視的發展議題,但仍停留在改善既有產品或服務的傳統策略上,很少思及:如何與顧客合作,擴大永續的效益與影響力。本文提出一項策略矩陣,指引領導人重新思考自己的永續方針。
大多數領導人,無法以一段簡單的陳述,來闡明本身企業的目標、範疇和優勢。如果他們無法講清楚,下面的人自然無所適從。為了明確公司的策略,本文中將提供一份稱為「策略骨幹」的文件,用來連接領導人的策略,以及對利害關係人溝通的內容,而且必須持續溝通,好讓各種利害關係人放心支持這項策略。領導人可以想像,自己的公司在未來五年會以什麼模樣取得成功,並據此填寫「策略骨幹」的六項要素。
如今,轉型的課題無所不在。技術的發展創造了對數位轉型的需求,氣候變遷創造了對綠色轉型的需求,而新冠疫情或烏克蘭戰爭等衝擊,創造了對危機轉型的需求。方方面面都需要轉型,領導人如何捋清各種轉型需求的特性,並進行管理?本文將轉型分成四大類別,助領導人因應複雜情況,妥善管理轉型。
ESG方面的績效,愈發受到企業領導人的重視;與此同時,當愈來愈多人都在這個領域有所爭取時,就形成了競爭。對於眾多領導人來說,在ESG領域的表現有所成就,就是一種新類型的競爭,而且通常是要跨產業競爭,比如爭奪具有ESG意識的消費者,或是爭奪具有ESG意識的人才。比擬「藍海策略」的理念在於追求無人競逐的市場空間,此刻也能舉一反三,開拓「綠海市場」。