行銷

愈來愈多企業使用人工智慧的建議，來改善顧客的消費體驗，但人工智慧的建議，在某些情況下不見得有幫助，關鍵在於，消費者聚焦在產品的功能與實用層面（效用價值），還是產品的體驗與感官層面（享樂價值）。若是前者，消費者傾向相信人工智慧的建議，若是後者，就比較相信人類。組織可以透過多種方式設計顧客體驗，以擁有競爭優勢。

蘋果公司計畫讓用戶對自己的資料有更多控制權，而臉書宣稱，這麼做將會損害小型企業的利益，還提出驚人的數字證據：銷售額會減少60％以上。本文作者深入研究之後發現，事實並非如此，臉書的這個數字，可能只是顯示了解自己顧客的公司，比不了解自己顧客的公司，獲得較高的廣告支出報酬率。臉書有權維護小型企業，但發布虛假資訊，並不是正確的維護做法。

服務業者都宣稱他們總是以顧客為中心，但實際上，在很多情況下，太多公司是聚焦在如何提升自家的產品，而不是設身處地從顧客的立場思考。本文提供三種方法，幫助企業藉由優先考慮顧客，以構思真正的創新構想：理解顧客，從最根本的問題出發；找到痛點，發現核心需求；眼光超越產品本身，突破框架來觀察整個顧客歷程。

行銷需要變得更敏捷、相互依賴，並負責驅動公司的成長。為了打造一個公司可用的實務架構，我們找出行銷職能可推動公司成長的方式，定義出六大價值領域，這六大領域分成兩大類：為顧客創造的價值，以及為公司創造的價值。六大價值領域內再列出72種行銷能力，涵蓋創造那些價值所必須執行的新任務與基本任務。

經濟不景氣對製造商帶來極大的衝擊，遭受新冠疫情危機衝擊而破產的企業，比之前金融海嘯時還多。若想在衰退中崛起，製造商不能再保守地認為只要恢復如初即可，而需要重新思考適合這個不斷變化市場的通路策略，該是時候自問三個問題了：現在是改變通路組合和通路責任的時候嗎？你是否有投資在合適的通路合作伙伴？你是否應該改變通路報酬和激勵做法？

在大數據與人工智慧興起的時代，只是數位轉型已經不夠，每個企業都該採用以顧客為中心的全通路轉型！企業若想要成功，就必須在所有想得到的溝通與銷售管道和顧客互動，藉由蒐集與分析顧客資訊，提供以顧客為中心的體驗。

新冠疫情迫使許多企業進行數位轉型，使客戶益發重視個人資料的隱私權，政府在相關法規的制定上也沒有放緩腳步，行銷人員可善用分析和自動化技術，跟上這波變動的趨勢。自動化工具可讓相關流程更迅速正確，分析工具能減少人為錯誤，並建立查詢系統。投資於分析和自動化技術，企業才能在重視消費者資料保護的新時代蓬勃發展。

技術的進步，帶來行銷方式的革新，然而，許多企業依舊無法掌握全新的行銷角色，讓績效管理變得複雜。本文提出六大價值領域與72種行銷能力，協助領導人以更結構化的方式，校準行銷策略，為公司與顧客創造更多價值。