全球商業顧問公司ZS Associates共同創辦人,也在印度商學院(Indian School of Business)教導銷售高階主管,與人合著有一系列銷售管理書籍,包括《打造一支銷售常勝軍》(Building a Winning Sales Force)。
銷售額上升的公司,或是看到收入增長潛力的公司,都會順理成章地希望,能擴大銷售隊伍的規模。為確保銷售人力擴增之後能成功,本文作者群提出一份包含六個項目的檢查清單:第一項明確設定工作內容和預期成果;第二項與第三項的重點,是保護自己的強項;第四項和第五項聚焦在第一線銷售經理;第六項是讓組織的其他部門協調一致,以支持成長。
經濟不景氣對製造商帶來極大的衝擊,遭受新冠疫情危機衝擊而破產的企業,比之前金融海嘯時還多。若想在衰退中崛起,製造商不能再保守地認為只要恢復如初即可,而需要重新思考適合這個不斷變化市場的通路策略,該是時候自問三個問題了:現在是改變通路組合和通路責任的時候嗎?你是否有投資在合適的通路合作伙伴?你是否應該改變通路報酬和激勵做法?
「數位革命」可視為「第三次工業革命」,為所有的銷售組織,都來帶翻天覆地的變化。許多知名企業,例如固安捷、奇異、亞馬遜等,都因為數位技術的引進而改變了組織結構。應該如何在網路時代創造銷售佳績?如果能夠掌握「產品」、「顧客與銷售人員」、「銷售管道」、「資料驅動的方法」這四個領域的轉變,就能掌握走向成功的祕訣。
任何一個錯誤,都可能導致該名銷售領導人的失敗。
領導銷售團隊和獨自工作,需要的技能組合不同。
要建立什麼樣的業務團隊,才能在爭取顧客的長期競賽中,穩穩居於領先?其實,只要業務團隊的組織和目標,能在公司成立、成長、成熟和衰退等四個時期配合調整;那麼,無論在多麼艱困的大環境,都能發揮最大的銷售效能。
為提供您更多優質的內容,本網站使用cookies分析技術。若繼續閱覽本網站內容,即表示您同意我們使用 cookies,關於更多 cookies 資訊請閱讀我們的隱私權政策。