ZS Associates高級顧問、通路策略與管理專家。他管理ZS Associates華盛頓特區辦公室。
經濟不景氣對製造商帶來極大的衝擊,遭受新冠疫情危機衝擊而破產的企業,比之前金融海嘯時還多。若想在衰退中崛起,製造商不能再保守地認為只要恢復如初即可,而需要重新思考適合這個不斷變化市場的通路策略,該是時候自問三個問題了:現在是改變通路組合和通路責任的時候嗎?你是否有投資在合適的通路合作伙伴?你是否應該改變通路報酬和激勵做法?
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