根據本文研究,最優秀的通路經理應具備的條件,與優秀的總經理比較類似,而不是銷售經理,尤其是在這三個領域:策略、財務、指導。本文也指出,他們有兩種執行職責的罕見做法,可為多國籍企業大幅改善商業成效,
非洲讓許多全球企業巨擘敗下陣來,一些新世代創業家卻成功創造出新市場。他們的做法,與多國籍企業的關鍵差異,就在「推」與「拉」這兩種相反的投資策略。創新者以「拉式策略」滿足日常的消費困境,因而立於不敗之地。
本文以零售業的經驗為例,說明不顧一切地擴張,不是企業營運唯一的路,事實上,如果未能因應市場變化、看清公司現況,了解有時候必須從追求高成長的執迷中抽身,轉向低成長策略,可能會導致獲利減少,反而害了公司。
GoGoLearning的執行長來找王董談合作,GoGoLearning是全國各地都有連鎖的補教業公司,北、中、南,都有分支機構,該公司想做線上的影音教學,希望借用王董的奇蹟科技的技術幫他們做線上語音的網路教學。
多國籍企業在一些低所得、高風險的「邊疆經濟體」,找到超高速成長的商機。如果能搶先拓展這些市場,就可望獲得豐厚的報酬。現在,問題來了:究竟該選擇進入哪個市場?而一旦選定了,又該如何做,才能在競爭中勝出?
企業過度仰賴現有商業模式帶來的可預期報酬,便會導致瑞夫斯和哈諾斯所謂的「成功陷阱」。陷入這種困境的企業,無法有新的成長選項,企業可以嘗試冒一些探索上的風險,避開成功陷阱。