前鋒策略顧問集團(Frontier Strategy Group, FSG)通路管理實務執行董事,該公司為新興市場的資深高階主管提供資訊與諮詢服務。布瑞爾最近發表了白皮書《全球通路管理標竿學習》(Global Channel Management Benchmarking: How Best in Class Multinationals Outperform by Focusing on What's Within Their Control )。
根據本文研究,最優秀的通路經理應具備的條件,與優秀的總經理比較類似,而不是銷售經理,尤其是在這三個領域:策略、財務、指導。本文也指出,他們有兩種執行職責的罕見做法,可為多國籍企業大幅改善商業成效,
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