成長策略

LinkedIn創辦人里德．霍夫曼分享「閃電擴張」概念，也就是極速擴張公司，成為大規模的先驅者。他強調，快速擴展不僅關係到收入和客戶群的增長，也關係到組織的擴展，而這可能會損害組織的幸福感，但願景能維繫公司於不墜。

成長中的企業，難免會面對營收與獲利成長暴跌的失速危機。為扭轉這種突如其來的失速，企業應大幅削減複雜度與超額成本，調整組織，讓它聚焦在事業的第一線。最後，企業應灌輸「排斥官僚、推崇速度與問責」的擁有者心態。

許多新創企業怕失去靈活度與控制，往往不願強化公司的運作紀律，結果業務因此變得混亂，績效也受損了。其實，只要做到聘請職能專家、增設管理結構、增強規畫和預測能力、持續強化組織價值觀，企業便可望穩健成長。

有許多公司都希望以數據來尋找目標客戶，但要平衡長期建立品牌與短期促銷商品這兩件事，變得愈來愈困難。本文作者以自身經歷來說明，第一資本公司如何在發現顧客對公司品牌印象模糊之後，學會不要過度依賴大數據分析。

對傳統西方的大型企業來說，當年的獲利榮景不再，現在開始進入長期下滑的階段。而在成長趨緩、成本提高的同時，來自新興市場的新競爭者，也改變了遊戲規則。曾獨領風騷的歐美多國籍企業，準備好迎接這樣的趨勢了嗎？

時尚品牌Tommy Hilfiger的服裝風格，洋溢美國新英格蘭地區私立學校氣質，在1990年代快速崛起；後來，美國市場過度飽和，品牌面臨急速衰退。董事長賈林領導私募基金的收購行動，短期內便把事業規模縮小，讓公司得以長期持續成長。

迪士尼樂園考慮採用動態定價，引發外界質疑：熱門時段漲價，是否等於向顧客多收費？其實動態定價也能在離峰時段降價，吸引原本因票價卻步的顧客。對固定成本高、變動成本低的主題樂園而言，依需求調整票價，既能提高旺季收益，也能填補冷門時段的人流與消費。