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哪些要素對資訊基本設施業買家最重要?
B2B銷售的產品或服務愈來愈大宗商品化,企業客戶在做採購決定時的考量也愈來愈複雜。在前十名的要素當中,有七種處於金字塔的「生意往來便利」階層,顯示資訊基本設施供應商若能在提供主觀和客觀價值上都表現傑出,就可以突破大宗商品化的障礙。
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2018/07/20
企業如何成為顧客的最強後盾?
【#141-4】企業要怎麼樣才能把服務做得更好,讓顧客愛上他們的服務呢?簡單來說,就是得讓服務更加方便,而不是一味地想要超越顧客的期望!
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2024/06/07
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我的專屬醫療系統
突破性的標靶療法,可以拯救許多寶貴性命,還能省下大量金錢。因此,提供病患量身設計的客製化治療方法,將會在未來逐漸實現。不過,過時的商業模式、法規、給付制度和醫師行為,仍是目前需要克服的一些阻礙。
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亞馬遜:我們是勇於說「可以」的組織
亞馬遜的許多創舉都相當成功,本文深入訪談傑夫.貝佐斯,找出亞馬遜策略形成的過人之處,包括:設有資深小組,激盪出多元策略;為顧客設身處地,是不變的最佳策略;遇上難題,直接以消費者需求定奪等等。
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四海之內皆主顧
對很多企業來說,擬訂全球性客戶的服務計畫是一項藝術,不僅設計得很痛苦,也很難從中獲利。 事實上,不見得如此。這項計畫也可以變成一種條理明晰的科學,更可以在執行的過程中,讓企業和客戶都互蒙其利。
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老家族企業飛進未來
位於麻塞諸塞州的席爾德堅公司(Zildjian Company)是全球最大的鐃鈸製造商,也是全美目前最古老的家族企業。1623年,亞美尼亞的煉金師阿維迪斯.席爾德堅(Avedis Zildjian)在土耳其成立席爾德堅公司;2006年時,公司的營收為5,200萬美元。目前公司由第14代子孫克蕾吉.席爾德堅(Craigie Zildjian)經營,她在1999年從父親手中接掌事業,成為公司首位女性領導人。克蕾吉在訪談中,談到領導近四百年歷史的企業邁向未來,會面臨哪些挑戰。以下就是訪談的摘要:
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當幫手變成對手
代工廠能為原廠客戶降低生產成本,也讓原廠釋出更多資金用於提升產品的價值。 但當代工廠不甘於隱身幕後,開始緊咬原廠的品牌、通路、顧客不放時,助力也會變阻力。原廠若能即時洞悉這把兩面刃,就能控制山雨欲來的危機。
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另闢成長蹊徑
所有企業都希望能經營得長長久久,而且不斷成長,永遠不會遇到瓶頸。 但大多數透過開發新產品及收購來追求成長的企業,他們的表現卻與市場的期望落差非常大。 一個頂尖的經理人,會執行何種策略,填平這段成長的落差?
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把客戶變內行
服務業公司應該對自己的專業保密,還是開誠布公讓顧客了解其中奧妙?
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巴結員工的心
如果你致力改善員工對公司的觀感,這種積極態度會降低顧客對公司的批評,提升顧客對公司的評價,進而促進公司成長。說來好像很容易,但太多企業只看重顧客觀感,卻完全不顧員工想法。
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