【S2#26-3】本集來賓：波士頓顧問公司 董事總經理 徐瑞廷 JT
【S2#25-1】「他似乎誰都認識且擁有一切，或者至少試圖買下一切。」
全球局勢動盪，已給企業領導者帶來很大的壓力，川普的關稅策略更讓情勢雪上加霜。在這種關鍵時刻，與其咬牙苦撐，不如透過日本的「Ikigai」哲思心態，重新找回自己的角色定位，以及真正重要的核心價值。
近幾年，不少跨國企業因為與中國市場高度連結，股價被打折，平均估值倍數比同業低了45％，相當於蒸發7兆美元的市值──這就是「中國折價」（China discount）的現象。面對中國市場成長趨緩與在地競爭加劇，有些企業選擇撤離，有些公司選擇了不同的路，反而逆勢突圍，只要掌握三種關鍵策略，就能在中國市場保住價值，甚至開創新局。
有許多企業還在觀望中國品牌，等他們進軍本地市場才決定要不要應對，但屆時可能就來不及了。就像中國電動車巨頭比亞迪，雖然美國消費者還不太熟悉，但已在巴西、印尼、泰國等地積極開拓市場。中國已經成為創新產品的實驗場，企業可以採取五步驟的策略，在中國品牌攻城掠地前展開行動。
儘管中國市場近年面臨諸多挑戰，對於全球企業來說依然不可忽視，那該如何應對？不妨先觀察兩大關鍵因素——北京的策略優先要務，以及商業營運的全球政治敏感性，據此將行業劃分為四大類型，再依據自身所在的象限，尋求相應策略。例如，以消費者為導向的產業則屬於「低優先策略」與「低敏感」範疇，在此領域，企業可聚焦於靈活創新與本地化策略，以抓住中國龐大的消費市場。
儘管中國正面臨各種宏觀經濟挑戰，但其混和式「國家資本主義」仍擁有不可否認的優勢。跨國公司不妨調整過去西方領先的世界觀，以務實的方式利用中國經濟的四大優勢：創新生態系、在全球南方的投資、競爭激烈的市場，以及14億的消費者。西方企業不必「全盤適應」中國模式，但務實參與中國市場，就能找到新的成長機會。
川普再度入主白宮，貿易戰一觸即發。公司領導人必須認清，動盪正在成為全球貿易體系的特色。要在這樣的環境下成長，領導團隊必須在短期內作出回應，但又必須創造長期選項，還要顧及供應鏈、營運、現金與顧客。企業必須既具備敏捷反應的能力，又能長線布局，擬定一份「短期應對+長期布局」的五步策略。
企業要進軍海外市場本就很有難度，但身為「外人」也有意想不到的好處。無論是以外商的身分吸引當地人才，建立有影響力的連結提升可信度，或是打造策略聯盟與當地企業互惠成長，只要以細膩的方法善用外來者身分，就能取得競爭優勢。
最新研究發現，當前的世界文化差異不僅沒有縮小，反而比40年前更加明顯。這正是許多大型企業在拓展海外市場時遭遇失敗的原因之一。對於今天的企業來說，成功的關鍵是學會適應多元的文化環境。本文作者提出了一個實用的全球領導力模型「REACH模型」，幫助企業有效應對文化差異，打造更有韌性的國際化發展之路。
【#160-5】本集來賓：奇美食品的董事長宋光夫、總經理宋宗龍
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