顧客

對服務業這一行而言，顧客「干擾」營運的狀況層出不窮。 業者搞定這類挑戰之後，獲利空間卻大幅壓縮。 如果想以合理成本提供品質穩定的服務，公司就必須學會如何處理這種干擾問題。

義大利機車製造商杜卡提（Ducati）讓消費者參與行銷相關的層面，包括溝通傳播到產品設計。俄羅斯相機製造商LOMO公司邀請顧客加入全球性的「LOMO愛用者社群」，提供照片給一個全球性影像資料庫，這些攝影作品相互競爭，並且參與角逐公司舉辦的攝影比賽。電子海灣公司（eBay）則早就以社群概念經營事業而聞名；他們提供數十種網路空間，讓會員使用討論站、俱樂部以及聊天室等服務。

行銷「傳教士」希奧多．李維特於今年過世，享年81歲。在他數十年的著述過程中，不斷敦促企業高階主管把顧客放到一切作為的中心，把行銷當做策略的核心。 以下特別摘錄他發表在《哈佛商業評論》英文版的六篇文章，反映他畢生窮究的一些真知灼見。

為了加強與顧客互動，葛倫米迪公司大手筆投資在前端促銷業務上； 但如此一來，就擠壓到產品創新，投入的資源跟著大幅縮減。 而從長遠來看，產品必須不斷創新，才能留住顧客，進而創造愈來愈多忠實的老主顧。 行銷力和產品力之間，究竟能不能找到一個平衡點？

1990年代初期印度對外開放市場時，許多多國籍企業估計中產階級消費者約有兩億人之多，便競相爭取他們的青睞。結果外國公司卻發現：印度人的收入低、社會與政治環境保守，而且抗拒變革。原來印度的消費者 既難了解，又難征服。

一百二十餘年來， 象牙（Ivory）肥皂為許多家庭帶來「美好、乾淨的樂趣」。象牙和其他經典品牌，像是施樂百（Sears）、卡夫（Kraft）、純品康納（Tropicana），數十年來努力呈現充滿甜美與光明的生活理想。