成長策略

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迪士尼樂園當然應該採動態定價
迪士尼樂園考慮採用動態定價,引發外界質疑:熱門時段漲價,是否等於向顧客多收費?其實動態定價也能在離峰時段降價,吸引原本因票價卻步的顧客。對固定成本高、變動成本低的主題樂園而言,依需求調整票價,既能提高旺季收益,也能填補冷門時段的人流與消費。
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2015/06/24
聚焦「再投資率」,釐清你的家族企業是否在成長?
對於並未在家族企業中任職,但仍想積極參與的所有者來說,不必了解繁雜的報告,而是聚焦於:「再投資率」(reinvestment rate),即所有利潤中,被用來再投資於舊業務或新事業,而非分配給所有者的百分比。「再投資率」能顯示,你的家族企業是走上永續成長的道路,或是資金被榨乾的風險。
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2024/07/11
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商機就在細節裡
制定策略要有綜觀全局的視野,所以管理高層就不必理會無關宏旨的細節?其實不然,只看部門或地區別的整體營收和成長,容易誤導經理人的判斷。唯有用「精細觀點」看績效,才能發現最有希望和最沒希望的機會在哪裡。
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「物超所值」拚經濟
面對經濟衰退,企業與其力求成本降低,不如積極開發成本創新能力。如此才能逆境求生,進而成為市場贏家。特別的是,向來引領市場風向的西方國家企業,這回必須向新興市場的對手取經,才能在本國與外國市場成功。
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創造股東價值
股價表現不佳,是董事會開除最高主管的主要原因,所以,新上任的執行長可能會很在意,想讓每股獲利提高一點,以立即提振股價。但,這可能是錯誤的做法。
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奇異主管集訓班
2006年,奇異開設了LIG班。這個主管培訓課程不像一般課程是以個人為訓練對象,而是採取團隊的集體訓練,要求同一事業部管理團隊的所有資深主管一起參加。在推動新計畫之前,經理人可以藉由這個機會先行交換意見,取得共識,因而加快了變革的腳步。
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顧客幫你定江山
大企業執行長總是抱怨,公司要有機成長很難。因此,往往想盡辦法擴充業務領域,以追求更大獲利。其實,執行長都忽略了眼前豐富的金礦,也就是既有的廣大顧客群,只要懂得發掘這座金礦的無限潛力,就能發揮最大的競爭力。
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讓資料變市場風向球
幾乎所有的企業,都未能充分利用他們的資料資產,即使那些靠挖掘資料來尋求策略洞察力的公司,往往也只挖到表面而已。然而,資料的市場價值其實非常龐大,而且不斷在成長。以資本密集的貨櫃航運業來說,有人估計過,運送貨櫃的一半價值,存於相關的資訊中。例如,貨物的來源資料,能加速貨櫃通過海關的安全檢查;卸貨船舶的時間表,則有助於安排及時的卡車與鐵路運送進度表。
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旭榮集團 (New Wide Group)
旭榮集團(以下簡稱旭榮)總公司旭寬企業股份有限公司創立於1975年,主要產品內容為各類圓編針織布種,多年的務實經營,為旭榮奠定了專業品質、快速反應與準確交期的基礎,公司業務規模大幅成長。隨著針織布業穩定發展,旭榮開始跨足成衣領域,在大陸、賴索托、肯亞與越南皆設有生產與行銷據點,架構出成衣事業版圖,並依據客戶需求與產品特性,進行紡織與成衣供應鏈的整合。為了因應市場全球化之趨勢與發展,旭榮開始積極向海外擴張,集團漸具雛形。2006年,集團的總營收達到美金2.55億元,勝於2002年時的0.9億元達2倍之餘。 2006年,旭榮三十週年的慶祝晚會上,公司同仁臉上都洋溢著辦喜事的歡樂笑容,從最初的篳路藍縷,到如今的跨國版圖,旭榮一路走來已經歷了三十個年頭。黃特助回想他剛進入公司的時候,正好是旭榮快速發展、大幅轉型之際。從專注布業的本土公司到成衣業的跨國企業,旭榮歷經產業層級轉型、橫向擴張、垂直整合與組織變革調整,蛻變成現在的旭榮集團。
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2008/08/01
盟訊實業股份有限公司
盟訊實業,在1992年成立,是由一群開發呼叫器的工程師集資設立,以開發與銷售呼叫器產品為主要業務。1994年,獲得美商摩托羅拉公司委託開發新一代的語音呼叫器,也因而成為全球主要的呼叫器產品供應商,營收規模也持續擴大。即使呼叫器產品之市場需求,隨著產業環境變遷而快速萎縮,盟訊實業的業績依舊持續成長。盟訊實業,與摩托羅拉公司合作的過程中,養成與累積那些資源能力?這些資源能力的累積過程中,關鍵的影響要素為何?盟訊實業的案例,是一個成功的運用與國際大廠合作而帶動營收規模成長、經營體質調整之案例。
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2008/08/01