成長策略

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迪士尼樂園當然應該採動態定價
迪士尼樂園考慮採用動態定價,引發外界質疑:熱門時段漲價,是否等於向顧客多收費?其實動態定價也能在離峰時段降價,吸引原本因票價卻步的顧客。對固定成本高、變動成本低的主題樂園而言,依需求調整票價,既能提高旺季收益,也能填補冷門時段的人流與消費。
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2015/06/24
聚焦「再投資率」,釐清你的家族企業是否在成長?
對於並未在家族企業中任職,但仍想積極參與的所有者來說,不必了解繁雜的報告,而是聚焦於:「再投資率」(reinvestment rate),即所有利潤中,被用來再投資於舊業務或新事業,而非分配給所有者的百分比。「再投資率」能顯示,你的家族企業是走上永續成長的道路,或是資金被榨乾的風險。
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2024/07/11
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喬山健康科技公司
喬山健康科技公司(以下簡稱喬山)是一個表現優異的公司,共有Johnson、Horizon、Visoin、Matrix等四個自有品牌,2005年全球第五大運動健身器材廠商。個案顯示,喬山公司透過購併國外公司而自創品牌,但充分授權由被併公司經理人員營運,這個決策和許多台灣自有品牌公司國際化的歷程有所不同,為何這個作法達到目的?運動器材產業可以分為家用與商用兩個市場區隔,喬山公司在家用市場初步成功後,為了追求成長,跨入商用市場,但結果似乎不如預期!喬山公司選擇進入商用市場這個目標市場最為成長策略合適嗎?喬山公司希望在2008年成為全世界市佔率第一名的公司,喬山是否有機會達成目標?又該如何達成目標呢?
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2008/08/01
在制度中保持彈性
在中國大陸這種幅員廣大、地區落差明顯及經濟高速成長的市場,一個多店組織變成一個既深且廣的矩陣組織之後,該如何調整它的管理模式,上海麗嬰房正在進行的通路管理變革,提供不少具體答案與經驗供 參考。
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中小企業成長三大創新
台灣的中小企業很衝,它們的規模不大,卻創造了傲視大型企業的利潤率。 然而,受限於規模與資源,中小企業的成長動能,仍與大型企業有段距離。 這不是宿命,只要勇於轉變,中小企業都可望成為下一個鴻海!
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手機的「大一統」未來
諾基亞技術長鮑伯.殷諾其大膽預言,手機產業的發展,很快就會步上大型主機、迷你電腦、個人電腦產業的後塵,情勢丕變:平台標準化,製造商停止生產不相容的硬體,軟體及服務的價值躍升。 因此,他認為自己的任務就是要協助諾基亞在下一階段的行動通訊取得領先。
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小心削掉合併價值
一般認為,企業在完成併購後,當務之急是以削減成本來提升獲利,但這是錯誤的觀念。企業領導階層應該致力於強化銷售與行銷,確保有利潤的營收持續成長。原因在於營收成長是盈餘成長的先決條件;而且長期來看,也是提升整體股東報酬(shareholder return)最可靠的動力來源。
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穩住成長狂飆期
大多數市場在發展初期,都會經歷一段急速成長,競爭版圖就在此時底定。而這段「超高速成長時期」,往往是許多企業進退失據、被市場打敗的時刻。尤其是一些已有相當規模的大公司,由於因循舊制、不夠靈活變通,不但沒辦法因應變局、擴大市占率,反而深陷不利的局面。此時,更應該聽聽沙場老將的建議,否則要是走錯一步,就難有回頭的機會了。
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讓私募幫你做大生意
私募股權基金很賺錢無庸置疑,但成功的原因卻很有爭議,有人認為那只是炒作的結果。其實,沒那麼簡單。 私募股權公司是從五個關鍵領域,掌握公司價值提升的契機。 上市公司為什麼不仿效私募股權公司的手法,不讓它們有可乘之機呢?
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畫出第二條成長曲線
「成長」是企業生存的永恆課題,透過開創新事業來帶動成長,牽涉到許多企業內外在因素的交互作用,對企業是嚴苛的挑戰,甚至是存亡之戰。本刊特地邀請駿林科技公司執行長王以德,以及台大EMBA執行長李吉仁教授,針對企業如何開創新事業這個主題進行對談。
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