行銷

本文提出的這項新研究，揭露「影響者」的威力與限制。

德國中小企業是全球競爭的冠軍，但並不知名。這是因為大多數產品不是在製造過程中使用，就是隱沒於最終產品中，消費者根本看不到。更重要的是，德國中小企業甘於沒沒無聞。本文刊登於 1992年3月號《哈佛商業評論》英文版，赫曼．西蒙於文中首次提出「隱形冠軍」的成功模式，並找出這些隱形冠軍成功的五大做法。

一家公司推出新產品時，競爭對手通常會採取防衛措施，盡可能避免新產品影響自己的業務。做法也許包括加強行銷、向通路伙伴提供折扣，甚至遊說主管機關制定法規以阻撓對手擴展業務。