行銷

手機廣告如何才有效？

今天主導企業的策略問題，並不是「能生產什麼別的東西？」 而是「能為顧客做什麼別的事？」因應這個新的重心， 必須重新思考長期以來的策略原則，才能有效競爭。因此， 你必須把策略由上游往下游移動，從產品轉向顧客。

先衡量「品牌分散情況」，然後利用這些策略來推動銷售。

懷抱著「科學改變世界」夢想的研究人員，努力研發可能前景看好的新藥。然而，短期無法立即見到成效，使她承受轉移研究焦點的壓力，藥廠希望她跨足到膳食補充劑的應用上。這雖然獲利可期，卻可能毀了目前的研發成果。

強調某個行為的風險，例如吸菸或服用藥物，應該會讓人們在使用產品前三思。但我們完成的一系列實驗顯示，有時情況剛好相反：警告標語可能提高產品的吸引力。

新興市場企業正藉著向海外僑民行銷，來建立自己的國際品牌。執行這種策略的關鍵，在於鎖定適當類別的移民。其中，堅持母國身分認同的族裔，以及游走在母國與移居國文化之間的雙文化者，是這些企業策略最得力的推手。

社群媒體崛起，給企業製造了與顧客接觸的龐大機會。