行銷孤注一擲或兩邊押注？
個案研究HBR個案
Case Study
當製藥研發大夢遇上獲利現實
孤注一擲或兩邊押注？
Bet on One Big Idea—or Diversify?
懷抱著「科學改變世界」夢想的研究人員，努力研發可能前景看好的新藥。然而，短期無法立即見到成效，使她承受轉移研究焦點的壓力，藥廠希望她跨足到膳食補充劑的應用上。這雖然獲利可期，卻可能毀了目前的研發成果。
實驗藥物L-39在印度進行的最新臨床試驗，終告完成，但結果一點也不令人讚賞。
希爾德．達奇（Hilde Dach）看出上司約翰．葛瑞夫（Johan Greve）臉上的失望之情。L-39的前途突然顯得很艱辛。達奇曾經在藥物開發新創公司金倍克（Genbac）擔任首席科學家，她目前在收購了金倍克的德國製藥廠商可利斯克（Caliska）擔任一個團隊的領導人。
約翰和可利斯克的其他領導人，可能很快就會面臨一個艱難的抉擇：是要允許希爾德的單位繼續努力，並測試這個具突破性潛力的新藥；或是打安全牌，聚焦在以L-39做為膳食補充劑的應用上，這麼做的利潤可能非常豐厚。希爾德只想進行新藥研究。畢竟，她加入可利斯克，不是只為了銷售「醫療食品」，那是營養製劑產業（nutraceutical industry）對膳食補充劑的稱呼。L-39是一種專有乳酸桿菌（Lactobacillus bacteria）菌株的簡寫，是希爾德花了好幾年時間培育出來的。在實驗室內，L-39在減少老鼠的腸道發炎方面非常有效，因此她認為，L-39可能成為歐洲藥物管理局（European Medicines Agency, EMA）批准的第一種...
