行銷孤注一擲或兩邊押注?

個案研究HBR個案
Case Study

當製藥研發大夢遇上獲利現實

孤注一擲或兩邊押注?

Bet on One Big Idea—or Diversify?

懷抱著「科學改變世界」夢想的研究人員,努力研發可能前景看好的新藥。然而,短期無法立即見到成效,使她承受轉移研究焦點的壓力,藥廠希望她跨足到膳食補充劑的應用上。這雖然獲利可期,卻可能毀了目前的研發成果。

實驗藥物L-39在印度進行的最新臨床試驗,終告完成,但結果一點也不令人讚賞。

希爾德.達奇(Hilde Dach)看出上司約翰.葛瑞夫(Johan Greve)臉上的失望之情。L-39的前途突然顯得很艱辛。達奇曾經在藥物開發新創公司金倍克(Genbac)擔任首席科學家,她目前在收購了金倍克的德國製藥廠商可利斯克(Caliska)擔任一個團隊的領導人。

約翰和可利斯克的其他領導人,可能很快就會面臨一個艱難的抉擇:是要允許希爾德的單位繼續努力,並測試這個具突破性潛力的新藥;或是打安全牌,聚焦在以L-39做為膳食補充劑的應用上,這麼做的利潤可能非常豐厚。希爾德只想進行新藥研究。畢竟,她加入可利斯克,不是只為了銷售「醫療食品」,那是營養製劑產業(nutraceutical industry)對膳食補充劑的稱呼。L-39是一種專有乳酸桿菌(Lactobacillus bacteria)菌株的簡寫,是希爾德花了好幾年時間培育出來的。在實驗室內,L-39在減少老鼠的腸道發炎方面非常有效,因此她認為,L-39可能成為歐洲藥物管理局(European Medicines Agency, EMA)批准的第一種...