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客戶嫌貴只能降價?頂尖教練范永銀教你「銷售科學」養出擁護者!
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范永銀公開「銷售科學」,教你用擁護者心法與成交邏輯突破降價僵局,快速贏得客戶信任。(本集來賓:頂尖企業銷售培訓教練 范永銀/范大)
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羅伯.道隆
經理人多認為價格由市場主導,而且很難設定客觀目標,也難以衡量結果。因此,本文提供八個定價步驟,像評估顧客認定的產品價值、評估消費者的價格敏感度、思考競爭者的反應、分析收入與成本等,來找出最適合的訂價。
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2012/08/21
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