銷售

企業若想繁榮發展，核心人員（這些人員的能力是成功最重要的關鍵所在）必須積極追求共同的成功願景。高層管理團隊向來被當成這樣的核心團體，而達成「心靈融合」的方式，就是透過高階主管的公司外部會議。雖然每家公司舉辦這類外部會議的細節不太一樣，但這類會議同樣都結合兩種功能：社交連結，以及策略秘密討論會。

大部分銷售組織都將大量精力集中在培養優秀的銷售員，打造贏家團隊，但遺憾的是，它們不注意建立管理團隊，而這才是「銷售人員背後的力量」。

以下這句格言歷史悠久：沒有壞宣傳這回事。但研究一致顯示，負面的新聞有害銷售。舉一個例子，有關湯姆．克魯斯（Tom Cruise）的負面宣傳，被認為導致他2006年推出的電影「不可能的任務3」（Mission: Impossible III ）票房減少一億美元。

面對變化多端的市場，銷售手法不能只有一招半式，必須補充多元與靈活的策略，以及他人傑出的觀點與做法，否則不僅無法締造優越的成績，更可能會一無所獲。因此，本文請來了六位企業領導人，暢談他們成功的銷售經驗。

傑出的銷售專業人士，原本就不太常見，現在人數更是愈來愈少了。其實，隨著銷售這項專業變得日益複雜多元，各大學院校提供的銷售教育，就變得更有價值。因此，學校應該跟產業界合作，以成功培育更多的銷售專業人才。