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客戶嫌貴只能降價?頂尖教練范永銀教你「銷售科學」養出擁護者!
范永銀公開「銷售科學」,教你用擁護者心法與成交邏輯突破降價僵局,快速贏得客戶信任。(本集來賓:頂尖企業銷售培訓教練 范永銀/范大)
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2026/08/14
打造最佳定價策略
經理人多認為價格由市場主導,而且很難設定客觀目標,也難以衡量結果。因此,本文提供八個定價步驟,像評估顧客認定的產品價值、評估消費者的價格敏感度、思考競爭者的反應、分析收入與成本等,來找出最適合的訂價。
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你公司前一百位最重要的人物
企業若想繁榮發展,核心人員(這些人員的能力是成功最重要的關鍵所在)必須積極追求共同的成功願景。高層管理團隊向來被當成這樣的核心團體,而達成「心靈融合」的方式,就是透過高階主管的公司外部會議。雖然每家公司舉辦這類外部會議的細節不太一樣,但這類會議同樣都結合兩種功能:社交連結,以及策略秘密討論會。
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2012/08/21
有優秀的經理人,才有優秀的銷售團隊
大部分銷售組織都將大量精力集中在培養優秀的銷售員,打造贏家團隊,但遺憾的是,它們不注意建立管理團隊,而這才是「銷售人員背後的力量」。
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2012/08/06