零售與消費性商品

力至轉型為資訊產品零售業，15年來累積近300家門市、200萬名會員。為了迎上網購潮流，力至斥資投資電商系統。數位部門希望成為電商解決方案的供應商，增加獲利；零售部門卻覺得這是紙上談兵，還會給門市帶來壓力。眼見內部矛盾加劇，總經理陳修平面對營業額消退的壓力，真的要加碼擴大電商層面的業務嗎？

線上電子商務似乎因為疫情的推動，顯得更加蓬勃，然而，這個現象只是疫情催化的是曇花一現，還是永久性的大幅轉變？本文作者從三個角度分析，線上商務並沒有大家想的那麼強勢，線下通路也有不可動搖的優勢。線上與線下是互補關係，而非彼此取代，因為顧客會透過各種配銷通路，運用多元的資訊來源取得產品。領導人在調整策略以對應疫後市場時，應注意銷售通路的慣性，評估各個選項，以合理分配資源。

「直接對消費者」（DTC）是根基於社群媒體生態的創新商業模式，2019年初起，DTC品牌吸納的創投資金，高達80億到100億美元。但隨著既有業者加入競爭，DTC喪失先行者優勢。原先挑戰傳統行銷原則的創新方式，反而成了成長路上的絆腳石。DTC品牌該如何進化，在市場持續前進？

「口紅效應」是指即使經濟衰退和景氣低迷，消費者還是會持續花錢購買小型精品。在新冠疫情推動數位轉型的時代，口紅已變成是指虛擬商品，或是採購過程中的數位體驗。擴增實境技術可讓消費者與品牌互動、試用，甚至擁有某個原本負擔不起品牌的一部分。實體零售業必須轉變才能因應，擴增實境已證明可在購物過程中，為消費者增添龐大的價值。

零售業運用機器人執行例行事務，解放員工勞力，已屢見不鮮，但機器人還能透過連結物聯網，提供更巨大的好處。機器人能幫零售業者辨識出消費者沒有買、但其實想買的東西，也可以透過即時偵測貨品的銷售情況，進行最快速的進貨，進而控制損益與顧客忠誠度。同樣的概念，也可以用於其他產業，增進效益。善用機器人，讓零售流程變得更敏捷。

中國電子商務兩大巨擘阿里巴巴和京東，在武漢兩個月的隔離期間，如何成功為當地民眾提供生活必需品？他們的應變行動，從科技的布署、運用的技能、應用的流程，到提供的產品和服務範圍，展現了高度的創新和彈性。

光是知道威脅就要來臨還不夠，還需要知道它是不是衝著你來的。因此，企業領導人在打造防禦工事前，必須確認「破壞者的優勢」、「企業本身的優勢」、「破壞者將來吸取自家企業優勢的難易度」，據此調整企業的策略。