曾經是台灣最大、全球第三的零負債製鎖績優公司,東隆五金工業股份有限公司(以下簡稱東隆五金),於1994年股票上市,1998年9月卻爆發88億元鉅額掏空案,下市轉列為店頭市場管理股票。2006年3月23日東隆五金公司股票以每股41元重返資本市場,創下台灣股市有史以來,重整成功又順利申請上櫃的首宗案例。
跟自然擴張的有機成長比起來,收購別家企業,的確是企業成長的捷徑。 只不過,失敗率很高,甚至會拖累公司原有的身價。其實, 收購要成功,是有章法的,在六年內收購了七十多家公司的必能寶, 就因此得出五項成功的門道。
因為據傳產品裡某種「新改良」的 成分出了問題,紐特力公司回收暢銷的運動營養補給品。沒想到,後來證明是誤會一場。這起烏龍事件, 讓執行長開始思索:「為什麼公司的決策總是導致不良後果,令我們困擾不已?」
一般認為,企業在完成併購後,當務之急是以削減成本來提升獲利,但這是錯誤的觀念。企業領導階層應該致力於強化銷售與行銷,確保有利潤的營收持續成長。原因在於營收成長是盈餘成長的先決條件;而且長期來看,也是提升整體股東報酬(shareholder return)最可靠的動力來源。
在併購業界,論資歷和層級,很少人比得上拉札德集團執行長布魯斯.華瑟史坦。
他從事併購工作三十年,促成數以千計的交易案。
這樣的成功,除了聰明才智外,還有什麼?專訪中,他說明如何從人才、企業和產業發掘價值。
「收購再轉售」的投資報酬率,為什麼遠高於上市公司的「收購持有」? 原因就在於:速度!私募股權公司會在收購後,快速改善績效,再轉手賣出。 這樣精準的效率,融合企業經營與投資組合管理的策略,成了私募股權公司的成功關鍵。
所有企業都希望能經營得長長久久,而且不斷成長,永遠不會遇到瓶頸。
但大多數透過開發新產品及收購來追求成長的企業,他們的表現卻與市場的期望落差非常大。
一個頂尖的經理人,會執行何種策略,填平這段成長的落差?
進行收購時,多數公司只想著讓組織增添新血,卻忽略可能會造成人才大失血。 其實,大多數合併案的成敗關鍵在於人才,而不是財務。因此,在完成併購工作前, 除了審查財務、業務、營運外,更要診斷可能爆發的人事問題。