行銷

你也許聽過這個老掉牙的笑話：那些有妄想症的人，不會因為你也有妄想症而不來捉你。這句話具體而微地描繪出，知名品牌的製造商對私有品牌（private label ，譯註：一般又稱為經銷商品牌或通路品牌）的競爭，所採取的反應措施。從某方面來看，製造商對私有品牌的競爭當然應該關切，因為目前在市場上已出現了比以往更多的私有品牌，也就是所謂的「店頭品牌」（store-brand）商品。

雖然在通路中，一些強勢的公司有能力且經常運用其勢力強迫較弱的一方就範，但運用大欺小或恐懼訴求究竟是不是經營這種關係的最有效方式？互信是否能為雙方帶來較大的利益？

電玩遊戲成為一種潛力雄厚的行銷通路已不是祕密。下面兩種消費趨勢讓許多行銷人員開始考慮在電玩遊戲中做「產品置入」（product placement）。這兩種消費趨勢是，消費者用 TiVo錄影機來略過電視廣告，以及花更多時間在立體的虛擬世界中。

面對低成本的競爭對手，企業只有三種選擇：攻擊、忐忑不安地與對手共處，或是乾脆自己也轉型靠低成本來競爭。 這三種做法都不容易，不過，你可以運用正確的架構，來研究哪種策略最可能奏效。

議價折扣（negotiate discount）對營收和利潤的影響很顯著，因此大家都會認為，議價折扣必定經過審慎的計畫及嚴格的監督。

為了加強與顧客互動，葛倫米迪公司大手筆投資在前端促銷業務上； 但如此一來，就擠壓到產品創新，投入的資源跟著大幅縮減。 而從長遠來看，產品必須不斷創新，才能留住顧客，進而創造愈來愈多忠實的老主顧。 行銷力和產品力之間，究竟能不能找到一個平衡點？

一百二十餘年來， 象牙（Ivory）肥皂為許多家庭帶來「美好、乾淨的樂趣」。象牙和其他經典品牌，像是施樂百（Sears）、卡夫（Kraft）、純品康納（Tropicana），數十年來努力呈現充滿甜美與光明的生活理想。

預測暢銷的娛樂產品，可改採五 個策略，善用消費者即時的社會影響 力。