瑞姆.夏藍(Ram Charan)是全球最頂尖的企業執行長與董事會顧問,過去35年來,在世界各地 風塵僕僕,觀察數百位高階主管如何處理最艱難的挑戰。他經常透過演講與教學,分享自己從那些經驗當中獲得的深刻精闢見解。
在進行B2B銷售時,如果面對的是女性買方,女性的決策方式,將會是你的重要考量。德勤訪談18家在專業服務方面經驗豐富的買方後,建構出一項訓練計畫,不僅可讓大家覺察出決策風格的差異,更能體認到調整銷售方法的必要。
做出變革的決定,是一個耗費腦力與心力的工作,但若一直沒踏出那一步,只會讓現況停滯不前。
一家企業領先群倫真正的原因是什麼?當我們看到蘋果公司一系列耀眼的產品,可能會說是它的產品力。看到迪士尼的電影、主題樂園帶給全家大小歡樂,可能會說是它將顧客體驗發揮得淋漓盡致。其實,這些成功都是導源於領導人高品質的決策。有了正確的決策,成功才有可能隨之而來。
本文解析如何運用行為經濟學的觀點,來促進全球每個人的健康福祉。簡單來說,就是針對個人在醫療保健方面的決定,找出形成決定的原因,進而設計出適當的機制,讓我們不再被「本性」牽著走,做出對健康最有利的決定。