德勤企管顧問前學習長和董事,負責該組織的整合人才管理部門。他的同事保羅.西佛葛萊特(Paul Silverglate)、艾列薩.史坦保(Alexa Steinberg)、露比.卡洛斯(Ruby Carlos)都對本文有所貢獻。
在進行B2B銷售時,如果面對的是女性買方,女性的決策方式,將會是你的重要考量。德勤訪談18家在專業服務方面經驗豐富的買方後,建構出一項訓練計畫,不僅可讓大家覺察出決策風格的差異,更能體認到調整銷售方法的必要。
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