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哪些要素對資訊基本設施業買家最重要?
B2B銷售的產品或服務愈來愈大宗商品化,企業客戶在做採購決定時的考量也愈來愈複雜。在前十名的要素當中,有七種處於金字塔的「生意往來便利」階層,顯示資訊基本設施供應商若能在提供主觀和客觀價值上都表現傑出,就可以突破大宗商品化的障礙。
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2018/07/20
企業如何成為顧客的最強後盾?
【#141-4】企業要怎麼樣才能把服務做得更好,讓顧客愛上他們的服務呢?簡單來說,就是得讓服務更加方便,而不是一味地想要超越顧客的期望!
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2024/06/07
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創造「有用的」創意
本文就以下五個面向來評估創意:原創性、靈活性、精緻性、綜合性、藝術價值。然後,把評估結果和產品的銷售數字連結起來。結果發現,有創意的廣告,確實比其他形態的廣告有效;而不同的創意面向,則會產生不同的效果。
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釐清影響力的灰色地帶
本文提出的這項新研究,揭露「影響者」的威力與限制。
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醫院也有五星級服務
克里夫蘭診所做了哪些改變,而在病患滿意度調查中名列前茅?首先,讓員工體認到嚴重缺失。其次,深入探究病患不滿的原因。最後,讓人人成為照護者。總之,經營以病患為中心的組織,不是執行專案,而是建構一種生態。
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抓到對客人的價值
特力集團是台灣最大本土貿易商,也是居家修繕服務通路龍頭。為了因應急速的市場變化,八年來發動過兩次重要企業變革,追求企業成長的第二、第三條成長曲線。
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「經驗」幫我打廣告
廣告不一定就會讓人厭煩,只要用對方法,你可以讓無所不在的廣告為消費者接受,甚至受到歡迎。因此,本文列出「公共、社會、部落、心理」等四大經驗範疇,強調只要適當置入各個「對」的範疇中,就會達到應有的成效。
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別在手機上打廣告
現在,行動裝置很流行,但行動廣告不太有效,為什麼?因為對手機使用者來說,這些廣告只是干擾,沒有任何訊息溝通的功能。因此,真正聰明的業者,應該要改用app這種消費者認為有價值的新媒介,才能真正達到行銷的效果。
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