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哪些要素對資訊基本設施業買家最重要?
B2B銷售的產品或服務愈來愈大宗商品化,企業客戶在做採購決定時的考量也愈來愈複雜。在前十名的要素當中,有七種處於金字塔的「生意往來便利」階層,顯示資訊基本設施供應商若能在提供主觀和客觀價值上都表現傑出,就可以突破大宗商品化的障礙。
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2018/07/20
企業如何成為顧客的最強後盾?
【#141-4】企業要怎麼樣才能把服務做得更好,讓顧客愛上他們的服務呢?簡單來說,就是得讓服務更加方便,而不是一味地想要超越顧客的期望!
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2024/06/07
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贏得客戶的「電梯銷售術」
電梯裡,你有45秒的時間來跟對方介紹你自己,並要以能引起他興趣與認同感的方式來解釋你公司的業務,進而促使他接受你的建議。現在你打算怎麼做?即便是最有經驗的專家都覺得這項極具壓力的任務相當棘手。如果你置身於這種處境,請避免六種大部分銷售人員常犯的錯誤。
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2012/10/02
數位媒體策略再思考
《悲慘世界》這部電影將於12月14日在美國與加拿大首映。世界各國也將逐步跟進,最慢的是巴西,明年3月底才會上映。幾個月以後,這部片會出現在隨選服務項目裡,然後出DVD。
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不吃白吃的午餐
德國耶拿大學(University of Jena)的吉哈.萊納(Gerhard Riener)與馬堡大學(University of Marburg)的克利斯汀.崔斯勒(Christian T r a x l e r ) 觀察了位於維也納的維納狄文餐廳(Weiner Deewan)...
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當好人比當聰明人重要
近來網際網路盛傳一個感人的故事,主角是一位年輕人,他垂死的祖母,以及一碗「Panera Bread」連鎖餐廳的蛤蜊巧達濃湯。這是一個發人深省的小故事,涉及服務、品牌以及企業的人性面向,它告訴世人:追求效率不能以人性為代價。
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2012/09/28