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哪些要素對資訊基本設施業買家最重要?
B2B銷售的產品或服務愈來愈大宗商品化,企業客戶在做採購決定時的考量也愈來愈複雜。在前十名的要素當中,有七種處於金字塔的「生意往來便利」階層,顯示資訊基本設施供應商若能在提供主觀和客觀價值上都表現傑出,就可以突破大宗商品化的障礙。
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2018/07/20
企業如何成為顧客的最強後盾?
【#141-4】企業要怎麼樣才能把服務做得更好,讓顧客愛上他們的服務呢?簡單來說,就是得讓服務更加方便,而不是一味地想要超越顧客的期望!
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2024/06/07
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「展示間」(Showrooming)現象,是指消費者藉這個方式,親自到實體店家檢視某項商品,接著再到網路上購買。這種做法,被視為對實體零售商店的一大威脅。一般認為這個問題相當嚴重,以致至少有一家零售商已開始對在店裡只看不買的人們收費。
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過去十年來,企業已經開始利用上網訂購能力,來開發「大量客製化」(mass customization)系統這種功能強大的行銷工具,讓客戶設計自己的產品。
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