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哪些要素對資訊基本設施業買家最重要?
顧客
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觀念圖解_資訊圖表
B2B銷售的產品或服務愈來愈大宗商品化,企業客戶在做採購決定時的考量也愈來愈複雜。在前十名的要素當中,有七種處於金字塔的「生意往來便利」階層,顯示資訊基本設施供應商若能在提供主觀和客觀價值上都表現傑出,就可以突破大宗商品化的障礙。
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2018/07/20
企業如何成為顧客的最強後盾?
顧客策略
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音頻
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請聽,哈佛管理學!
【#141-4】企業要怎麼樣才能把服務做得更好,讓顧客愛上他們的服務呢?簡單來說,就是得讓服務更加方便,而不是一味地想要超越顧客的期望!
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2024/06/07
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品牌貨幣革命的到來
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馬克.彭榭克
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2013/08/06
讓網路與實體商店雙贏
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大衛.塞維特
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亞莉珊卓.塞謬
「展示間」(Showrooming)現象,是指消費者藉這個方式,親自到實體店家檢視某項商品,接著再到網路上購買。這種做法,被視為對實體零售商店的一大威脅。一般認為這個問題相當嚴重,以致至少有一家零售商已開始對在店裡只看不買的人們收費。
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經實際測試有效的解釋要訣
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2013/07/05
留意非洲的「中產階級」
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2013/07/04
廣告商如何充分提高行動轉化率
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馬伊.德.席爾瓦
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2013/07/01
盡信社群不如無社群
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楊.蘭威爾
、
克里斯欽.希爾德布蘭德
、
吉拉德.郝柏
、
安德烈亞斯.赫曼
過去十年來,企業已經開始利用上網訂購能力,來開發「大量客製化」(mass customization)系統這種功能強大的行銷工具,讓客戶設計自己的產品。
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顧客區隔的新架構
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茱迪.貝耳
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2013/06/28
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