競爭策略

在金融風暴、經濟衰退蔓延的逆境下，以及充滿變動、不確定的年代中，企業如何求生，甚至永續成長，成為市場的長期領導者？阿里和福爾曼那場經典的拳擊賽，給了我們答案：要成為市場上真正的拳王，必須兼具靈活與耐力。

景氣愈差，愈要冷靜，才不會倉促應付眼前的問題，導致更嚴重的衰退。因此，企業要把眼光放遠，作出完備的評估，才能從危機中抓住難得的機會，遙遙領先競爭對手；不過，在打敗對手前，得先徹底自我整頓一番。

大企業執行長總是抱怨，公司要有機成長很難。因此，往往想盡辦法擴充業務領域，以追求更大獲利。其實，執行長都忽略了眼前豐富的金礦，也就是既有的廣大顧客群，只要懂得發掘這座金礦的無限潛力，就能發揮最大的競爭力。

本個案探討相互合作的廠商間存在的隱性競爭關係。2005-2007年間，台瑋公司將部份的產品外包給厲豐、烙揚、凌佑及霆弘等協力廠商，之後卻陸續發現上述協力廠商發生搶奪台瑋訂單、先接其他廠商高價訂單而延遲交貨、品質不穩要求台瑋為其帶料、積極學習欲吸收台瑋know-how，以及廠商間勾結聯合漲價等問題。本個案藉由工具機產業外包網絡之描述與情境式對話的方式，搭起一個討論的平台，以利學員思考焦點廠商在事前、事中或事後可採取哪些不同的策略，以防堵協力廠商的投機與競爭行為。

企業制訂策略與決策，傳統多以SWOT分析求解。1979年哈佛商學院的波特教授（Michael Porter）開始陸續發表競爭優勢、競爭定位的理論後，他所發展的五力分析等方法，迅速成為主流的策略分析工具。

2007年開春，從2月到3月，陳水扁總統、前行政院長蘇貞昌、前國民黨主席馬英九、前行政院長謝長廷等台灣最重要的政治人物，先後來到彰化鹿港的台明將企業股份有限公司（Taiwan Mirror Glass Enterprise Ltd.；以下簡稱台明將）參觀訪問。2008年總統選舉的主要參與者都將台明將列入選前一年的地方拜訪行程，原因是林肇睢總經理曾擔任鹿港天后宮、護安宮、城隍廟、鎮安宮、福德宮等五大廟宇的廟公20多年。

拓凱實業股份有限公司（以下簡稱拓凱）創立於1980年，是一家複合材料產品製造公司，在國際上具有相當知名度。目前其碳纖維網球拍生產規模居世界第一，生產能力、產品質量及開發能力均領先同行，是全世界最大的網球拍代工製造公司，平均每四支球拍中就有一支是拓凱製造的，2005年產能約一百六十萬支，在歷年的美國網球公開賽中，各國選手們所使用的球拍，就有很多是出自拓凱之手（參見Exhibit 1）。目前全球前十大網球拍品牌中，有六家是拓凱的客戶，其市場佔有率約達全世界高級碳纖維球拍總產值的30%，公司總資本額新台幣五億元，全球員工人數六千多人。

成立於1953 年的中國砂輪股份有限公司（以下簡稱中國砂輪），2006 年底公司資本總額達新台幣11.5 億元，是台灣最大的傳統砂輪製造公司。中國砂輪近年來憑藉著鑽石碟修整器（以下簡稱鑽石碟）的開發，業績逐年成長，在獲利方面，自2003 年以後，連續幾年每股盈餘皆超過四元以上。中國砂輪的成功，更證明傳統產業也可以順利轉型為高科技產業，關鍵在於企業是否能清楚瞭解自身的核心能耐，以及競爭優勢的來源，充分利用這些能耐與優勢於新的事業單位，創造價值。