競爭策略

寶僑公司兩位副總裁表示，在目前高度競爭的環境中，內部研發已不足以推動成長，必須對外尋求創新，結合內外部的能力，才能真正獲利。果然，寶僑以徹底開放策略衍生出來的創新，占公司全部創新的35％以上，同時也創造數十億美元的營收。

原本為了專注在創新，而選擇大量外包的美國產業界，在經過幾十年後， 昔日的核心能力與競爭優勢卻逐漸喪失，再也無力發展攸關經濟重建的下一代高科技產品。 因此，作者呼籲應重建技術性營運能力，才有永續成長的機會。

進行大手筆投資前，必須預測價格和需求的變動，還有對手的動向，才能作出策略性投資的決定，並避免把太多資金投到高風險的投資上。因此，面對不確定的市場，不妨利用一種新工具，把自己和對手的選擇方案分析清楚。

目前，世界各國紛紛以國家之力，建立許多與眾不同的創新模式。對企業來說，這當然是進入全球市場、享受各種優惠的好機會。但面對這些各有優勢的模式，企業該如何選擇，並善加利用，才能符合所需，讓營運更上一層樓？

在金融風暴、經濟衰退蔓延的逆境下，以及充滿變動、不確定的年代中，企業如何求生，甚至永續成長，成為市場的長期領導者？阿里和福爾曼那場經典的拳擊賽，給了我們答案：要成為市場上真正的拳王，必須兼具靈活與耐力。

景氣愈差，愈要冷靜，才不會倉促應付眼前的問題，導致更嚴重的衰退。因此，企業要把眼光放遠，作出完備的評估，才能從危機中抓住難得的機會，遙遙領先競爭對手；不過，在打敗對手前，得先徹底自我整頓一番。

大企業執行長總是抱怨，公司要有機成長很難。因此，往往想盡辦法擴充業務領域，以追求更大獲利。其實，執行長都忽略了眼前豐富的金礦，也就是既有的廣大顧客群，只要懂得發掘這座金礦的無限潛力，就能發揮最大的競爭力。

本個案探討相互合作的廠商間存在的隱性競爭關係。2005-2007年間，台瑋公司將部份的產品外包給厲豐、烙揚、凌佑及霆弘等協力廠商，之後卻陸續發現上述協力廠商發生搶奪台瑋訂單、先接其他廠商高價訂單而延遲交貨、品質不穩要求台瑋為其帶料、積極學習欲吸收台瑋know-how，以及廠商間勾結聯合漲價等問題。本個案藉由工具機產業外包網絡之描述與情境式對話的方式，搭起一個討論的平台，以利學員思考焦點廠商在事前、事中或事後可採取哪些不同的策略，以防堵協力廠商的投機與競爭行為。