採購對公司策略的重要性與日俱
增,甚至成為創新的推力。
商場上的合作,已經不限於傳統上兩家公司的聯盟,如合資事業或行銷合作協議等。今天,我們可以看到成群的公司為了共同目的彼此結合。也因此,一種新型態的競爭正擴散到全球市場:集團對集團的競爭。
想要擴展公司的產品、地理範圍或顧客接觸面的資深主管,逐漸把聯盟當做策略工具的一個選項。在過去五 年,美國國內聯盟和跨國聯盟的數目,每年都增加25%以上。但「聯盟」這個名詞可能會產生誤導;在許多個案裡,聯盟代表所有權在最後會轉移。聯盟的平均壽命大約只有七年,而且將近80%的合資事業最後都是以合作夥伴之一賣出所有權收場。