競爭策略 | 哈佛商業評論・與世界一流管理接軌

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在以中高階產品為主的市場中，低價品牌往往能夠另闢蹊徑，趁領導品牌無心經營低階市場的機會崛起。高價品牌是否該推出平價的「打手品牌」加以阻絕？低價品牌如何趁勝追擊，而不只是曇花一現？

好像突然間，顧客對價值敏感起來了；同時，新興的低價競爭對手又緊追不捨。在這個搶占市場的關鍵時刻，你該祭出打手品牌嗎？這樣的策略，是高招還是險招？本文列出五大風險，提醒你不要還沒傷到對方，就先傷了自己。

策略是企業持續經營的重要關鍵。因為如此重要，大多數高階主管覺得，策略不是三言兩語就說得清的。其實不然，如果無法用清楚、簡單的語言說明策略，可能會導致無力執行，不但折損員工生產力，公司也無法長久經營。

不管是企業、政府或非營利組織，都應擺脫不利的環境和產業結構帶來的局限，善用策略來改造現況。別讓產業大環境限制了你的策略，應該要打造一個能改造產業結構的大策略。這才是所謂的「藍海策略」。

寶僑公司兩位副總裁表示，在目前高度競爭的環境中，內部研發已不足以推動成長，必須對外尋求創新，結合內外部的能力，才能真正獲利。果然，寶僑以徹底開放策略衍生出來的創新，占公司全部創新的35％以上，同時也創造數十億美元的營收。

原本為了專注在創新，而選擇大量外包的美國產業界，在經過幾十年後，昔日的核心能力與競爭優勢卻逐漸喪失，再也無力發展攸關經濟重建的下一代高科技產品。因此，作者呼籲應重建技術性營運能力，才有永續成長的機會。

進行大手筆投資前，必須預測價格和需求的變動，還有對手的動向，才能作出策略性投資的決定，並避免把太多資金投到高風險的投資上。因此，面對不確定的市場，不妨利用一種新工具，把自己和對手的選擇方案分析清楚。

目前，世界各國紛紛以國家之力，建立許多與眾不同的創新模式。對企業來說，這當然是進入全球市場、享受各種優惠的好機會。但面對這些各有優勢的模式，企業該如何選擇，並善加利用，才能符合所需，讓營運更上一層樓？

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