競爭策略

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波特新論競爭五力
麥可.波特(Michael E. Porter)於1979年在《哈佛商業評論》文章中首次提出「五力分析」,這是用來定義出一個市場吸引力高低程度的架構。波特把他獨特而嚴謹的經濟研究方法,應用到公司、區域、國家、健康照護和慈善事業領域的研究上。2008年,波特在同僚協助下,重新確認、擴充當年那篇經典文章,加入更新的資料,並對外界的某些誤解提出說明。他也為使用「波特的競爭五力」架構的人,提供實用的指引,並且更深入說明,在當前的環境下,這個架構對策略有何意義。
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策略是什麼?
企業活動愈來愈全球化,也面對愈來愈多國際級的競爭對手,因此必須擬定一套完整的策略,才能在多變的市場中保持優勢,超越競爭對手。策略既然如此重要,那麼,策略是什麼?策略管理大師麥可.波特,1996年在《哈佛商業評論》發表〈策略是什麼?〉,指出企業「做得更好」不能算是策略,對接下來10年的管理學界與企業界,都有很深的影響。
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當藍海遇上競爭五力
你是競爭五力的門徒,還是藍海策略的熱情支持者?換句話說,你會試圖主宰既有的市場,還是找機會創造新市場?這兩種策略方法各有崇拜者,但就我們所知,還沒有人做過實證研究,來比較這兩個陣營。
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別讓顧客只想搶便宜
企業可能想不到,要讓顧客不再只是緊盯著價格,最有效的工具就是價格本身。換句話說,企業不必跟著殺價,而是以本文介紹的四種定價策略,調整價格結構,讓顧客看到產品優越與獨到之處,並促使他關注自己真正的需求。
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透視企業成本領導策略
五力模型是一種以競爭分析為基礎的研究工具,可有效定義企業的市場吸引力和競爭環境,背後則隱含成本領導策略,以及差異化策略等企業經營建議。採行成本領導策略的企業重視成長目標,有助於組織的正式化及標準化,我們可從五力模型角度,來對照分析台灣企業的成本領導策略模式。
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變革強化競爭力
全球景氣逐漸復甦,新經濟興起,隨著市場版圖改變,牽動企業對於上下游議價能力、同業和新進業者競爭力,以及市場對產品或服務形態變更的需求,這種種因素,造成企業面對的競爭態勢更為複雜,挑戰更為劇烈,唯有掌握變革與創新實踐能力的企業,才能再創競爭力高峰。
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最佳實務的成效有限
企業找出最佳實務(best practice),特別是市場領導者的最佳實務,然後試著實行。
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模仿比創新更有價值
研究發現:模仿並沒有受到重視。模仿對企業成長的重要性,可能高於創新。模仿並非不動腦筋地重覆別人做過的事,而是明智地探索因果關係。
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太晚「登陸」中國?
的確,中國是一個艱困的市場:他們的假貨猖獗、限制又多,政府對外的態度也強硬。而且,你的競爭對手可能早已進駐那裡了,現在才開始似乎已錯過先機。不過,如果你因而決定不進入中國市場,顯然會犯下更大的錯誤。
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資訊科技無足輕重
訊科技的威力和普及性提高,策略重要性卻逐漸降低。因此,企業要大幅改變資訊科技的投資和管理方式。也就是說,資訊科技變成必備技能,無法突出企業與對手的差異所在。面對劇烈的競爭現況,必須培養新的優勢。
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