卡洛斯．尼森（carlos.niezen@bain.com）貝恩管理顧問公司（Bain & Company）墨西哥分公司合夥人。
拉丁美洲有數以百萬計的小型家庭式雜貨店（mom-and-pop store），四處林立，這樣的市場相當具有挑戰性，甚至迫使全球性的日用雜貨零售業者重新思考商品配銷策略。近來這個地區也成為企業的教室，可口可樂已經把它在拉丁美洲學到的配銷技巧，運用在市場規模更大的亞洲地區，以地方批發商為配銷商就是一個例子。
採購對公司策略的重要性與日俱 增，甚至成為創新的推力。
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