隨著系統科技發展,2000年做網路監控起家的隼視科技,如今進軍邊緣AI應用,近日成功吸引到美國大廠的注意。為搶占AI商機,隼視計畫在美國成立營業單位,以滿足高度客製化的產品需求,期許藉此擴展將公司年營收推升到100億元;然而,這也引發公司內部兩派聲音:考量財務壓力,交由歐洲子公司就近營運;抑或由總部直接在美國設立分公司,以落實在地溝通與服務?
近5年,數位媒體代理商A Plus靠著專業企畫的核心優勢,營收年年成長,至今已破億元。但隨著AI生成技術成熟,占公司營收3成的中小客戶正在流失。在這波去中介化浪潮下,A Plus面臨兩難抉擇:一是如同大股東的期待,投入大量銀彈,轉型為以量取勝的AI技術驅動平台;一則是棄守中小客戶,深化顧問價值,鞏固重視資安的金融大客戶與穩定獲利。
每家公司都想成長,但真正能快速成長的並不多。針對全球500多位推動營收的高階主管所做的調查顯示,企業能否跨過營收成長10%的門檻,關鍵往往不在市場條件或預算,而在領導團隊是否目標一致、獲得充分授權,並能跨職能協作。
國內機車大廠明耀自2018年展開電動車事業,企圖以油養電,卻虧損至今,市占率遠落後於以3C思維經營的勁敵「綠界動力」;燃油機車的銷售龍頭寶座更在3年前拱手讓給對手揚昇機車。雙軌並進變成兩面皆輸。如今,公司內部出現要放緩或擴大電動化的分歧主張,經銷商則反映電動車的現行分潤機制不明、誘因低落;新任總經理究竟如何重整策略,才能帶領明耀重返高峰呢?
從成衣製造起家的木茂公司,隨著業績扶搖直上,創辦人毅然決定上市。10年前由兒子接班、擔任董座後,營業額穩健成長;近幾年卻遭遇大環境逆風,表現大不如前,在向股東說明公司最新對策布局時,甚至引起激烈反彈。面對連3季赤字的營運報告,公司究竟應維持上市、以免動搖市場信心;抑或先行下市、在更大的自主性下調整體質,以退為進呢?
小蝦米如何對抗大鯨魚?小型新創「火箭實驗室」20載拚搏,如今已是火箭發射頻率標竿、且能自製衛星。來自紐西蘭的創辦人,歸納出四大成功原則:極致效率、拿成果說話、聰明疾行,以及垂直整合。
定位中階市場的佳通輪胎,透過將永續發展嵌入核心商業模式,在整體營運與供應鏈中落實節能,促進「零成本達成淨零排放」。佳通輪胎的策略顯示,把永續發展視為績效來源,以合規打造市場競爭力,終能贏得最嚴苛買家的信任,成功強化企業體質與報酬。
高階窗簾供應商亞旭屹立台灣市場逾30年。因應國際環境衝擊,財務長要求開支龐大項目需有「效益優化方案」。針對一本成本要價4,000元的產品型錄,行銷副總提出實行收費會員制;行銷總監提出伙伴分級制,將客戶分級以決定是否收費;技術長則主張維持免費且擴大發放。品牌價值、財務紀律、市場戰略,應該如何拿捏?